【西鳳酒1952報(bào)道】全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)日前表示,今年1月汽車廠商的批發(fā)銷量預(yù)計(jì)達(dá)到 145萬(wàn)輛左右,同比增長(zhǎng)45%以上,環(huán)比增長(zhǎng)15%以上。車市“飄紅”的背后,除了市場(chǎng)需求的階段性特征以外,更重要的是企業(yè)自身的營(yíng)銷管理改革,總體表現(xiàn)出三大趨勢(shì),一是管理下沉,精耕細(xì)作市場(chǎng)成為共識(shí);二是收縮品牌集中發(fā)力;三是以沖量為重點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略依然搶眼。
把準(zhǔn)當(dāng)下中國(guó)汽車市場(chǎng)的“脈”,即中國(guó)汽車市場(chǎng)正從過(guò)去的粗放型管理方式向精細(xì)化、專業(yè)化方向發(fā)展,才能緊跟市場(chǎng)脈搏,向世界范圍拓展。過(guò)去中國(guó)市場(chǎng)是一盤棋,粗放型管理方式還能為繼,而在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)階段,靠的是精耕細(xì)作地拓展市場(chǎng)。
今年,吉利汽車再次深化營(yíng)銷架構(gòu),從原先的三個(gè)事業(yè)部調(diào)整為五大事業(yè)部,分別為華北、東北、華中、西北和華南幾大區(qū)域。據(jù)透露,此舉是去年吉利營(yíng)銷架構(gòu)調(diào)整的延續(xù),所謂的營(yíng)銷架構(gòu)調(diào)整是對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)管理模式做了一個(gè)調(diào)整和優(yōu)化。吉利銷售公司總經(jīng)理劉金良道出了這樣做的初衷:為了更好地整合營(yíng)銷資源,使?fàn)I銷更貼近市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)渠道下沉一定要配合組織的下沉,管理的下沉。2012年,吉利汽車?yán)塾?jì)銷量48.3萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)15%。劉金良預(yù)計(jì),今年吉利汽車銷量將突破50萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)10%至15%。
通過(guò)調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷模式嘗到甜頭的不止吉利。今年2月18日,一汽-大眾宣布銷售大區(qū)將由原來(lái)的4個(gè)增加到6個(gè),同時(shí)每個(gè)大區(qū)增設(shè)一個(gè)服務(wù)總監(jiān)的崗位。從去年開始,東風(fēng)日產(chǎn)形成“東西南北”四大高度自治的區(qū)域事業(yè)部制度。上海通用等企業(yè)也紛紛打出“營(yíng)銷管理”牌,在營(yíng)銷管理模式上下功夫,或者是事業(yè)部制改革,或者是進(jìn)一步分化管理。培育一個(gè)享譽(yù)全球的汽車品牌絕非一日之功,而是長(zhǎng)期積累的過(guò)程。在沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)占有率仍不穩(wěn)定的情況下,匆忙拓展品牌不但不會(huì)提升品牌形象,反而會(huì)成為企業(yè)的拖累。通過(guò)收縮品牌,提升“縱隊(duì)”作戰(zhàn)能力,才能集中精力,形成“尖刀”。
目前,“沖銷量”仍是許多汽車企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),這種發(fā)展戰(zhàn)略雖在當(dāng)下依然能發(fā)揮作用,但同樣需要前瞻能力。對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng),我們不禁要問(wèn):汽車產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)到底還能維持多久?或者說(shuō),我們的正增長(zhǎng)還能維持多久?還有多少窗口供汽車廠家進(jìn)去?一些新品牌如廣汽、一豐、上海通用、華晨寶馬旗下的合資自主,雨后春筍般建立起來(lái),試問(wèn)這些“白字過(guò)漆”般的合資自主品牌,會(huì)不會(huì)成為中國(guó)汽車歷史上一段走過(guò)場(chǎng)的歷史?
從今年主流汽車廠商公布的第一個(gè)月銷售數(shù)字來(lái)看,車市似乎沒(méi)那么悲觀。據(jù)推測(cè),1月份,汽車廠商吐出去年年底所“藏”的銷量至少有10多萬(wàn)輛。一般情況下,每年上半年銷量都比下半年低。“從1月份開始,店里客流量就逐漸比去年12月多,因?yàn)榈酱汗?jié)了,中國(guó)人都有春節(jié)購(gòu)車消費(fèi)的習(xí)慣。”業(yè)內(nèi)人士分析,今年1月車市飄紅的原因是去年1月正逢春節(jié),假日銷售疲弱導(dǎo)致銷售數(shù)字并不好看。另一個(gè)原因是,去年11月和12月,不少汽車廠商都藏了一部分銷量,這些銷量在今年1月份被釋放出來(lái)。
1月車市飄紅的另一個(gè)關(guān)鍵原因是我國(guó)車市仍然處在高需求時(shí)期,汽車產(chǎn)量也能隨之增長(zhǎng)。但是,面對(duì)這種階段性的高增長(zhǎng),如果盲目臆測(cè),而產(chǎn)生樂(lè)觀的過(guò)高預(yù)期,就會(huì)對(duì)市場(chǎng)信號(hào)產(chǎn)生誤讀。穩(wěn)抓穩(wěn)打做好品牌營(yíng)銷管理,才是我們應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的應(yīng)有態(tài)度。
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