《西鳳酒加盟》國企曾是最大客戶如今將走“新銷售模式”由于中報(bào)業(yè)績(jī)不盡如人意,被“洋酒巨頭”帝亞吉?dú)W攬入懷中的四川白酒生產(chǎn)商水井坊一時(shí)成了投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。昨日,水井坊全體高管在股東大會(huì)后少有的面對(duì)媒體,除了發(fā)布新品外也表示計(jì)劃改變過去單一的大代理商制度,包括下沉渠道、加大與電商合作。將與垂直電商合作。昨日,來自外方的水井坊總經(jīng)理大米表示,公司在走“新的銷售模式”。“如果它做得比我好,我就支持他。”他對(duì)記者表示,雖然今年非常困難,但并非所有的渠道代理商都不賺錢。比如在團(tuán)購方面,有些渠道的關(guān)系維護(hù)和經(jīng)營就不錯(cuò)。但是這一塊也將進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
大米承認(rèn),水井坊過去最大的團(tuán)購企業(yè)是國營企業(yè),但目前轉(zhuǎn)移目標(biāo)到其他大的企業(yè),比如汽車等大企業(yè)。“這些消費(fèi)群和水井坊品牌定位的目標(biāo)一致”。據(jù)了解,水井坊為了“救市”,目前還在操作包括電商在內(nèi)的渠道扁平化運(yùn)作。昨日,記者了解到,該公司新近推出的中高端品牌“天號(hào)陳”采用完全新的銷售方式,即直接賣給小店和小的代理商,由他們覆蓋到其他名煙名酒行和酒樓。水井坊在三個(gè)星期前設(shè)置了新的電商部門,直接向總經(jīng)理匯報(bào),而與垂直電商的合作也即將啟動(dòng)。不久前水井坊發(fā)布的半年報(bào)顯示,上半年收入為4.1億元,同比下降53.3%;扣除非經(jīng)常損益后的凈利潤僅130萬元,同比下降99.4%。其中,二季度收入為8782萬元,同比下降62.6%;扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為-8682萬元。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,在茅臺(tái)、五糧液等一線名酒紛紛降價(jià)銷售的今日,水井坊業(yè)績(jī)面臨著較大沖擊。
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