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《西鳳酒加盟》白酒行業(yè)的變革,很多人都說這是必然的結(jié)果,是行業(yè)內(nèi)長期積累下來的問題,在2013年突然爆發(fā)了。其實對于一個快速發(fā)展的行業(yè)來說,十年的黃金期讓行業(yè)變得沒有了方向,是該停下腳步歇歇了。 行業(yè)的調(diào)整與變革,對于經(jīng)銷商來說是最大的危機。他們的庫存、銷售渠道多少都會受到影響。但是面對如此大的壓力,經(jīng)銷商唯有做出調(diào)整,適應(yīng)當前形勢,才能獲得長足發(fā)展。經(jīng)銷商普遍反映今年的生意不好做,有業(yè)內(nèi)人士分析這主要是由大環(huán)境造成的,但上海森潘企業(yè)咨詢管理公司總經(jīng)理潘文富認為,大環(huán)境固然對經(jīng)銷商造成了一定影響,但并不是全部影響因素。每年都有生意不好的時候,生意不佳主要是因為公司內(nèi)部各項元素不匹配而造成的,比如說人員、產(chǎn)品和公司發(fā)展的目標、主要銷售網(wǎng)絡(luò)不協(xié)調(diào),這種情況下公司很難實現(xiàn)快速發(fā)展。而且今年有些酒商的心態(tài)不是特別積極,覺得庫存壓力大,西鳳酒代理,銷售環(huán)境不是特別好,如果一直抱著這種心態(tài),酒商難免會在平時的言談舉止中表現(xiàn)出這樣的想法,也許會將這種消極的信息傳達給員工或者客戶,繼而使他們失去信心,推廣產(chǎn)品的積極性也就降低了。因此,2013年經(jīng)銷商重在調(diào)整自己的心態(tài),向下游傳遞積極向上的信息。假如業(yè)績有所下滑,就要調(diào)整公司的各項資源,使之達到匹配。此外,潘文富還提到現(xiàn)在存在的一種普遍現(xiàn)象,由于高端酒難做,很多經(jīng)銷商都調(diào)整了重心,去運作大眾酒,但這種改變未必正確,關(guān)鍵要看自己的銷售團隊是否能接受這種改變,他們掌握的資源是否適合大眾酒,如果這些基本的條件都達不到的話,恐怕經(jīng)銷商既失去了高端酒客戶,大眾產(chǎn)品也推廣不起來。所以商家推廣的重心不要整體轉(zhuǎn)移,否則風險太大,西鳳酒招商,以前自己的主業(yè)是什么,千萬不能放松,公司的所有資源都是與之匹配的,側(cè)重點可以進行微調(diào),但是主線一定要守住。值得注意的是,以前很多商家都運作高端酒,競爭非常激烈,但現(xiàn)在大家重心調(diào)整了,相對來說,高端酒市場競爭的壓力減小,這也是大家爭取核心客戶的一個好機會。
今年經(jīng)銷商受到外部環(huán)境的一些阻力,推廣產(chǎn)品的難度加大,所以更應(yīng)該從公司內(nèi)部做開源節(jié)流地工作,比如說減少倉庫的損耗、加強賬目和內(nèi)部員工的管理。事實上經(jīng)銷商每年運營成本都在上升,西鳳酒招商,減少內(nèi)耗,提高效能才是更加穩(wěn)妥的辦法。
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