《西鳳酒加盟》茅臺正展開一系列活動務求轉型,包括把原本分別賣799元(人民幣,下同)和638元的漢醬酒和仁酒,重新定位后改售399元和299元;入駐電商平臺,西鳳酒代理,開通“打118114買真茅臺”業(yè)務;放量3,000噸招納新經(jīng)銷商等。貴州茅臺酒廠有限公司(集團)董事長袁仁國曾在接受采訪時表示,盡管今年行業(yè)形勢不樂觀,但茅臺集團還是確定了3點:第一,到2017年左右將茅臺建設成千億元集團;第二,堅持“一看三打造”;第三,堅持「八個營銷」,2013年銷售目標為436億元。其實茅臺酒的定位已經(jīng)發(fā)生變化。茅臺集團將普通茅臺酒定位為商務消費、家庭消費、個人消費、大眾消費;陳年茅臺酒定位為高級消費。袁仁國稱,茅臺將在尊重市場規(guī)律的基礎上,深入開展“八個營銷”轉型。數(shù)據(jù)顯示,今年1月至5月,53度茅臺酒銷售比去年同期增長了100多噸,茅臺酒銷售額較去年同期增長8%。調(diào)整思路 薄利多銷“茅臺酒‘順價控量’,系列酒‘薄利多銷’”是茅臺酒的調(diào)整思路。前段時間個別地方價格跌至低于900元,西鳳酒價格,但目前茅臺酒回升至約1,100元,袁認為這體現(xiàn)了價格規(guī)律的理性回歸:“我們過去系列酒利潤能夠達到18%左右,現(xiàn)在只要求達到5%”。一位從事酒類銷售十多年的經(jīng)銷商認為“茅臺系列酒降價做得好”。該經(jīng)銷商指自己從沒看過一個廠家敢在沒換產(chǎn)品包裝、沒改變名稱的前提下主動降價,認為茅臺敢于從嚴峻形勢走出來就有希望。
對手日增 不再獨大 茅臺酒最初推出的系列酒,茅臺王子酒和茅臺迎賓酒定價較低,“出發(fā)點是培養(yǎng)醬香消費群體”。這一解釋與大部分人所認為的“沖銷量”不同,因為培養(yǎng)出適應醬香口味的消費群體后,他們在喝慣了茅臺王子酒、迎賓酒、漢醬、仁酒的前提下,喜歡上醬香型酒,在將來有條件的時候必定會買飛天茅臺。但市場不斷擴大,愈來愈多廠家開始進軍醬香型白酒市場,茅臺不再一家獨大。盡管很多醬香酒是小酒廠,但郎酒和珍酒卻是茅臺不可忽略的競爭對手,尤其是汪俊林接手郎酒后,郎酒出現(xiàn)超預期快速增長。有業(yè)內(nèi)人士估計,郎酒前幾年在茅臺鎮(zhèn)收購大量基酒勾兌,大大改善了原先酸澀的口味,成為能與茅臺酒相抗衡的醬香酒。
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