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《西鳳酒1952官網(wǎng)》中秋國(guó)慶雙節(jié)漸近,白酒、紅酒等酒類消費(fèi)持續(xù)升溫。但與往年相比,“三公消費(fèi)”限制政策導(dǎo)致高端市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮,而代表大眾消費(fèi)的中低端酒類銷售則勢(shì)頭強(qiáng)勁。同時(shí),今年酒企銷售頻打“親民牌”和“促銷牌”迎接旺季來(lái)臨。
“近期銷量太大,行政部要從各部門(mén)抓壯丁去庫(kù)房當(dāng)搬運(yùn)工了。”紅酒電商酒美網(wǎng)一位員工向證券時(shí)報(bào)記者透露,雙節(jié)消費(fèi)旺季將至,從8月份至今,酒美網(wǎng)的銷售收入相比去年同期實(shí)現(xiàn)了250%的增長(zhǎng),大大超出此前預(yù)期,以至于每部門(mén)臨時(shí)抽調(diào)2名員工支援庫(kù)房。
酒美網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)顯示,節(jié)前300元以下的中低端紅酒占到總體銷量的80%,西鳳酒團(tuán)購(gòu),300元以上的中高端紅酒只占了20%左右。此外,中高端紅酒用的禮盒包裝銷量相比去年下滑了將近50%。據(jù)酒美網(wǎng)方面介紹:“去年曾有客戶一次性買了800個(gè)禮盒,但是今年這種情況就沒(méi)再出現(xiàn)。由此可見(jiàn),團(tuán)購(gòu)消費(fèi)轉(zhuǎn)向企業(yè)福利領(lǐng)域,而并非禮品市場(chǎng),高檔禮盒的需求也相對(duì)削減。”
在白酒消費(fèi)市場(chǎng),同樣呈現(xiàn)高端產(chǎn)品、中低端產(chǎn)品此消彼長(zhǎng)的景象。記者近日走訪華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪?shù)荣u場(chǎng)了解到,中低端的白酒銷售較為火爆。以往備受青睞的53度飛天茅臺(tái)、52度水晶瓶五糧液等高端白酒今年的景氣大不如前,在節(jié)前均不約而同地調(diào)低價(jià)格進(jìn)行促銷,這與往年高端白酒逢節(jié)必漲的情況形成鮮明對(duì)比。在深圳一家大型超市酒水柜臺(tái),記者注意到,53度飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)為990元每瓶,52度水晶瓶五糧液標(biāo)價(jià)為680元每瓶,均大幅低于公司的零售指導(dǎo)價(jià)。此外,號(hào)稱打造白酒奢侈品的國(guó)窖1573也開(kāi)始放低身段,推出買酒送消費(fèi)卡等活動(dòng)。
促銷人員告訴記者:“往年到了旺季,高檔白酒常常賣斷貨,今年貨源則普遍比較充裕,西鳳酒團(tuán)購(gòu),折扣力度也很大。以往整箱購(gòu)買高檔酒用來(lái)送禮的客戶很多,現(xiàn)在主要以個(gè)人消費(fèi)為主。相比高檔酒,中低檔白酒和進(jìn)口紅酒更為暢銷。”酒鬼酒在華南地區(qū)的一家經(jīng)銷商告訴記者,白酒消費(fèi)旺季即將到來(lái),但是今年受到三公消費(fèi)限制等因素影響,政務(wù)型團(tuán)購(gòu)明顯下滑,商務(wù)及個(gè)人消費(fèi)比例提升,酒鬼酒也針對(duì)主打產(chǎn)品進(jìn)行“買二送一”、酒瓶換新酒等優(yōu)惠來(lái)刺激銷售。
有分析人士指出,從近期各酒類線下賣場(chǎng)及線上電商密集促銷活動(dòng)中,也可以看出個(gè)人消費(fèi)占市場(chǎng)整體需求比例明顯提升,因?yàn)榕c公務(wù)消費(fèi)相比,個(gè)人消費(fèi)對(duì)價(jià)格和促銷更為敏感。酒美網(wǎng)首席執(zhí)行官呂意德告訴記者:“原本我們也很擔(dān)心三公限制給雙節(jié)銷售帶來(lái)很大負(fù)面影響,但從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來(lái)看,紅酒消費(fèi)較為旺盛,明顯高于原有預(yù)期。只是以往高檔紅酒是銷售主力,而今年中低端產(chǎn)品占據(jù)大頭。”
呂意德還透露,從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,西鳳酒官網(wǎng),近期的銷售同比去年,越臨近中秋增長(zhǎng)幅度越大,說(shuō)明用戶購(gòu)買紅酒個(gè)人消費(fèi)比重占主導(dǎo),因?yàn)橛糜诠珓?wù)、商務(wù)等送禮需求的,通常提前多日購(gòu)買。中信證券食品飲料行業(yè)首席分析師黃巍分析,酒企正通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、時(shí)尚化營(yíng)銷方式來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)冬季,當(dāng)前行業(yè)龍頭短期也出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難,如果中秋和國(guó)慶旺季銷售平淡則會(huì)影響全年目標(biāo)。他還強(qiáng)調(diào),應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整期,龍頭公司各顯神通爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,有利于行業(yè)加速整合。
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