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【西鳳酒1952】首先,中國(guó)名酒要學(xué)會(huì)深度研究終端,從過(guò)去側(cè)重于做渠道寬度走向做渠道深度,真正推動(dòng)終端各司其職,深淺有度。實(shí)際上,每一種終端形態(tài)都有其自身深度操作方法,白酒要從單點(diǎn)團(tuán)購(gòu)走向全面終端化,解決產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售寬度與深度問(wèn)題,創(chuàng)造更加系統(tǒng)商業(yè)機(jī)會(huì);其次,中國(guó)名酒要學(xué)會(huì)碎片化下消費(fèi)者價(jià)值觀識(shí)別,并構(gòu)建起最廣大消費(fèi)者溝通超級(jí)平臺(tái)。必須看到,政府公權(quán)力背書(shū)下中國(guó)名酒需要補(bǔ)文化課、價(jià)值觀課與動(dòng)銷(xiāo)方法課,使得名酒具備親民性、互動(dòng)性、文化性,中國(guó)名酒要從點(diǎn)狀的家國(guó)天下走向全面大眾文化與古典文化。
一直以來(lái),中國(guó)名酒帶著威權(quán)特征向中國(guó)消費(fèi)者示威,這種威權(quán)使得中國(guó)名酒幾乎成為大眾消費(fèi)者公敵,中國(guó)名酒必須從威權(quán)走向親民,陜西西鳳酒,放下身段與最廣大消費(fèi)者親密接觸,以改變中國(guó)名酒高高在上,不食人間煙火不良形象;中國(guó)名酒與消費(fèi)者互動(dòng)方式十分僵硬,名酒的政治性使得白酒缺少與消費(fèi)者互動(dòng)能力,
中國(guó)名酒需學(xué)會(huì)互動(dòng)能力,創(chuàng)造互動(dòng)機(jī)會(huì),以親民姿態(tài)與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng),解決名酒單向訴求,僵化堅(jiān)硬專業(yè)形象;
增強(qiáng)中國(guó)名酒文化性更多要解決是名酒可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題。客觀地說(shuō),中國(guó)名酒創(chuàng)造了不少“家國(guó)天下”空洞文化,這些文化是不是消費(fèi)者所需要的?是不是具備持久的生命力?我以為不盡然!根據(jù)新食品產(chǎn)業(yè)研究院一份調(diào)查報(bào)告顯示,中國(guó)名酒榜政治習(xí)慣已經(jīng)引起高端文化階層,西鳳酒官網(wǎng),現(xiàn)代服務(wù)業(yè)商業(yè)精英以及相當(dāng)部分商界人士反感。與傳統(tǒng)中國(guó)文化對(duì)接是解決中國(guó)名酒文化空洞最為重要方法。
如果說(shuō)黃金十年白酒消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)力來(lái)源于政商務(wù)人群交易,那么未來(lái)十年中國(guó)白酒消費(fèi)動(dòng)力必然來(lái)自于有獨(dú)特價(jià)值觀,西鳳酒價(jià)格表,存獨(dú)立思想核心意見(jiàn)領(lǐng)袖引領(lǐng),他們或存在于政界,或活躍于商業(yè),或行走于文化圈,或深耕于民間,中國(guó)名酒需要以文化為統(tǒng)攬,以傳播為動(dòng)力,激活白酒市場(chǎng)新消費(fèi)動(dòng)力。
其一,以價(jià)格細(xì)分走向以價(jià)值細(xì)分,洞察消費(fèi)者心靈世界。進(jìn)入新十年,中國(guó)名酒價(jià)格追漲逐步回落,白酒從量?jī)r(jià)齊升走向低迷徘徊,中國(guó)名酒紛紛開(kāi)始聚焦腰部產(chǎn)品,但歷史地看,好像中國(guó)名酒企業(yè)并不缺少腰部產(chǎn)品市場(chǎng)布局,如貴州茅臺(tái)的茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)仁酒等;五糧液的五糧春、五糧醇、五糧神等等,當(dāng)下中國(guó)名酒我更多的認(rèn)為要從價(jià)格細(xì)分走向價(jià)值細(xì)分,走向消費(fèi)者細(xì)分,洞察消費(fèi)者心靈世界,完成對(duì)消費(fèi)者心智占有,為如此才能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)。其二,從單一功能驅(qū)動(dòng)走向多元功能共享。黃金十年,幾乎所有中國(guó)名酒品牌都無(wú)一例外地鎖定政商務(wù)消費(fèi),使得白酒從渠道模式單一走向了消費(fèi)模式單一,白酒好像都是有一家咨詢公司提供戰(zhàn)略咨詢一樣,齊刷刷地面準(zhǔn)了政商務(wù)訴求,使得白酒消費(fèi)者功能高度趨同,也大大遏制了白酒消費(fèi)形式。接下來(lái)十年,白酒需要更多地創(chuàng)造多元化消費(fèi)模式,開(kāi)啟中國(guó)白酒真正意義上文化屬性、交際屬性、禮節(jié)屬性、祝賀屬性等等。
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