【西鳳酒1952】一些美國人可能從未聽說過中國白酒。但可能用不了多長時(shí)間,他們也將接觸到這種世界最大酒類,練習(xí)“一口悶”。 培育市場。英國國際葡萄酒和烈性酒研究所數(shù)據(jù)顯示,西鳳酒價(jià)格表,中國白酒2012年銷售額達(dá)924億美元,為世界最大酒類。排名第二的伏特加酒同期銷售額為489億美元。即便如此,美國商店貨架上依然難覓白酒蹤影。
這種情況可能即將發(fā)生改變。世界高檔酒業(yè)巨頭英國帝亞吉?dú)W酒業(yè)集團(tuán)正尋求把白酒打入美國市場。帝亞吉?dú)W去年控股中國白酒品牌水井坊,上月獲準(zhǔn)從中國合作伙伴手中買走余下股份。
美國CNBC電視臺(tái)18日援引帝亞吉?dú)W發(fā)言人卡米耶·多爾的話報(bào)道,西鳳酒價(jià)格表,帝亞吉?dú)W帶水井坊“走出去”的戰(zhàn)略有兩步:第一步瞄準(zhǔn)光顧機(jī)場免稅店的中國游客,第二部擴(kuò)展至旅行零售區(qū)外的非中國消費(fèi)者。據(jù)帝亞吉?dú)W提供的數(shù)據(jù),中國以外市場現(xiàn)在貢獻(xiàn)10%的水井坊銷售額;這一品牌已在全球40家機(jī)場有售。
多爾說,盡管美國白酒市場尚處于“早期發(fā)育階段”,但中國僑民解饞、中餐佐餐需求等因素,都為白酒在美國拓展市場提供了機(jī)遇。她說,美國人吃日本餐喝清酒,吃墨西哥餐喝特基拉酒,可吃中餐“從未有過自然而然的佐餐酒,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好機(jī)會(huì)改變這一點(diǎn)”。調(diào)整口味。美國白酒公司首席執(zhí)行官馬特·特魯什說,白酒沒在美國流行,原因之一是高酒精濃度。白酒酒精含量通常在50%至65%,而伏特加酒和朗姆酒的酒精含量約為40%。”
他說,白酒連干數(shù)杯的飲用方式同樣影響它在美國普及。鑒于上述原因,特魯什把白酒(“baijiu”)改良成“byejoe”,以適應(yīng)美國人的口味和飲用習(xí)慣。他的公司從中國進(jìn)口白酒后,在美國把酒精含量壓低到40%,成為口感理想、適與其他酒類混合調(diào)配的飲品。
他說,“byejoe”在銷售渠道方面頗為挑剔,專挑邁阿密這種城市的時(shí)髦酒店和酒吧,以建立新潮、年輕的形象,“我們目標(biāo)客戶群的年齡在21歲至35歲之間。”
小眾選擇?不是所有人都對(duì)白酒在美國的銷售前景持樂觀態(tài)度,尤其是短期前景。美國釀制烈酒協(xié)會(huì)高級(jí)副總裁弗蘭克·科爾曼說:“白酒的口感非常烈,一些人把它形容為霉味。它未必會(huì)吸引美國人的味蕾。”美國星辰公司高級(jí)酒類分析師湯姆·馬拉基說:“明年、5年和10年內(nèi),白酒都將保持較小的市場份額。”事實(shí)上,自今年早些時(shí)候進(jìn)入美國市場以來,“byejoe”已經(jīng)賣出2000多瓶,零售價(jià)為29.99美元。特魯什預(yù)期,西鳳酒團(tuán)購,在中國籃球明星姚明開辦的姚餐廳等場所,“byejoe”的銷量可能加速增長。盡管白酒拓展美國市場挑戰(zhàn)不少,但特基拉酒成功打入美國市場的先例,令特魯什感到鼓舞。
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