【西鳳酒1952】白酒行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)深度調(diào)整期,目前的行業(yè)大環(huán)境讓很多人迷茫,白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢有人看好,也有人看好。
針對目前白酒行業(yè)的現(xiàn)狀,營銷專家肖竹青談到,白酒行業(yè)已經(jīng)開始觸底反彈,西鳳酒 ,最艱辛最黑暗的時(shí)候已經(jīng)過去,白酒行業(yè)將在今年中秋節(jié)迎來新一輪的起勢的高潮。目前有幾個(gè)積極信號(hào):茅臺(tái)市場行情價(jià)格重新回到九百以上,證明在國家打擊三公消費(fèi)反腐倡廉的大環(huán)境下,商務(wù)消費(fèi)的剛性需求接盤了不斷因?yàn)榭只盘畳伿勖┡_(tái)的投機(jī)分子出貨。最近五糧液等白酒上市公司也公布半年報(bào)體現(xiàn)了逆勢增長,總之,前段時(shí)間的白酒危機(jī)是因?yàn)榍揽只旁斐傻,因(yàn)檎魏徒?jīng)濟(jì)大環(huán)境變化了,經(jīng)濟(jì)下行,造成大家對未來么有信心,因此拋售,因此造成整個(gè)白酒商圈彌漫在悲觀恐懼氛圍中,陜西西鳳酒,這種氛圍再次沖擊一部分中小代理商的神經(jīng),再次放棄酒業(yè),所以可以說前期白酒行業(yè)的危機(jī)是自己嚇唬自己,西鳳酒加盟,是渠道信心不足造成的。
而調(diào)整是否就此結(jié)束?肖竹青認(rèn)為,中國白酒的機(jī)構(gòu)性調(diào)整還將持續(xù)。首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。各大酒廠放下身段紛紛推出腰部價(jià)格產(chǎn)品和低價(jià)系列產(chǎn)品。物美價(jià)廉的白酒性價(jià)比時(shí)代已經(jīng)來臨。其次是渠道機(jī)構(gòu)調(diào)整。日常商業(yè)行為中,越過渠道直接賣給消費(fèi)者成就了電子商務(wù),也將成就類似西鳳酒超高端國典鳳香一批轉(zhuǎn)型迅速的酒類企業(yè),國典鳳香的渠道策略是“將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶.",降低喝酒大戶的采購和送禮成本,拓展新的利潤源泉。最后是盈利模式機(jī)構(gòu)調(diào)整,傳統(tǒng)的差價(jià)盈利模式已經(jīng)成為歷史,未來超級(jí)代理商和超級(jí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理都將與企業(yè)在資本獲利前景上稱為利益共同體和發(fā)展推動(dòng)力共同體。
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