【西鳳酒1952】2002-2011年是中國白酒行業(yè)的“黃金十年”,行業(yè)總體營收從500多億元增長至3746億元,西鳳酒加盟,年均增長率高達23%。但從2012年開始,在陸續(xù)遭遇了“塑化劑危機”、“三公消費限酒令”、“勾兌門”、“虛假年份酒”等一系列事件后,原本一路高歌猛進的白酒行業(yè)便突然陷入了停滯,多家知名酒企爆出了庫存高企、量價齊跌的噩耗。貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平表示:當(dāng)前中國白酒行業(yè)正面臨深度調(diào)整,每一個白酒企業(yè)都面臨挑戰(zhàn),但只要董酒以創(chuàng)新思維方式、堅持優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)作為搏擊市場的核心,就能化危為機逆勢而上。
瘋狂增長背后的隱患。在白酒瘋狂增長的黃金十年里,不管是大小酒企,還是跟白酒沾邊的包裝、策劃、咨詢等行業(yè),都實現(xiàn)了空前營收,可以說大家賺了個“盆滿缽滿”。但在這瘋狂增長以及繁榮的背后,也埋下了許多的隱患。由于白酒消費需求日益旺盛,市場銷量持續(xù)“瘋漲”,許多酒企原本充裕的產(chǎn)能一下子變得緊張起來,一些企業(yè)不得不想方設(shè)法擴大產(chǎn)能,于是便出現(xiàn)了向其他酒企購買基酒、用“酒精勾兌酒”冒充“純釀釀造酒”等急功近利的行為,這也導(dǎo)致一些知名酒企的產(chǎn)品品質(zhì)大幅度下滑。一些業(yè)內(nèi)人士表示:現(xiàn)在很多酒的品質(zhì)比十幾年前下降了不少,以前那種香醇的感覺完全找不到了。
酒是老的香,于是 “20年老酒”、“50年陳釀”、“80年窖齡”等年份酒概念,“百花齊放”漸欲迷人眼,消費者花費數(shù)倍乃至數(shù)十倍價格買來這些年份酒。但是這些所謂的“年份酒”有多老,鐵錚錚的現(xiàn)實卻是“酒齡大于廠齡”,這讓知道真像的消費者拿什么理由去愛上這些“年份酒”,如何相信酒企,由此,酒企的信任危機也進一步加劇。
經(jīng)濟提速,快錢時代,眾多白酒企業(yè)似乎也不能淡定了,行業(yè)內(nèi)亂像叢生,偏離了正確的軌道。那么是不是沒有可信任的白酒,當(dāng)然不是。貴州董酒,就是堅持以品質(zhì)“俘獲”天下的務(wù)實派。掌舵人:近年營收連續(xù)翻番增長近兩年,有關(guān)董酒的報道不時地見諸報端,從精修董酒編年史,到一壇老董酒拍出609萬的天價,從湯加王國的指定用酒,到董酒連年銷售額同比增長50%以上,無不彰顯了董酒眼光獨到的市場運作和頗具說服力的市場表現(xiàn)。
市場層面,根據(jù)各地區(qū)的不同情況因地制宜的開展?fàn)I銷和推廣。河南世嘉酒業(yè)2011年與董酒合資成立了“董酒河南營銷中心”,2012年就實現(xiàn)了過億元的銷售額,西鳳酒官網(wǎng),下級經(jīng)銷商超過百余家;浙江溫州的“董姓聯(lián)誼會”在2012年上半年取得了溫州地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),通過團購、民間用酒和社會零售等模式打開了銷路,董酒也成為溫州數(shù)萬“董”姓人家婚宴、聚會的指定用酒。
董事長蔡友平先生將董酒公司核心價值觀提煉和表述為:“傳承為根,酒質(zhì)為魂,西鳳酒團購,董道為本,匯利及人”。這位頗具儒商風(fēng)范的掌舵人表示:“品質(zhì)是中國白酒的根本,董酒不會因為短期利益而舍棄立身之根本。在整個白酒業(yè)集體沉默之時,董酒能做到逆勢而上,未來仍然保持高速增長,我們對此很有信心!”知名白酒專家、茅臺名譽董事長季克良在聞訊董酒近年的優(yōu)異表現(xiàn)后,高興的表示:“董酒不僅僅應(yīng)該做中國的名酒,更要做世界的名酒,董酒這樣一個中華民族優(yōu)秀的民族品牌和茅臺酒一樣,既能代表貴州香飄中國,也能代表中國香飄世界。”
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