【西鳳酒1952】擴(kuò)大內(nèi)需、出口創(chuàng)匯和投資拉動(dòng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”。河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮在采訪中說到,就目前的行業(yè)形勢(shì)來看,白酒市場(chǎng)份額不可避免要縮小,這是行業(yè)調(diào)整的必然。因此,西鳳酒加盟,酒企更應(yīng)著力于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,做實(shí)做好內(nèi)涵式增長(zhǎng)與外延式擴(kuò)張相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略,為老百姓奉獻(xiàn)更多更好的、喝得起的好酒,這也是酒企的歷史使命。
在談到做老百姓喝得起的好酒時(shí),張青峰闡述,就是讓淇河酒業(yè)所有的品牌更加貼近市場(chǎng),主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新兩個(gè)方面。在產(chǎn)品創(chuàng)新上,淇河酒業(yè)本次上市了新近研發(fā)的 “洞藏系列”、“一品淇河系列”、“淇河醉系列”、“淇河鉆系列”、“淇河達(dá)人系列”等5個(gè)系列產(chǎn)品。據(jù)了解,新產(chǎn)品是企業(yè)順應(yīng)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和要求,陜西西鳳酒,傾情推出的回饋市場(chǎng)和消費(fèi)者的又一力作。而著名白酒專家梁邦昌等組成的品鑒小組,則認(rèn)為洞藏酒具有清亮透明,窖香濃郁、優(yōu)雅,陳綿適度,酒體干凈、回甜,余味悠長(zhǎng),兼具豫酒風(fēng)格和其自身個(gè)性特色,風(fēng)格典型。同時(shí),熊玉亮表示,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)說了算,企業(yè)只有主動(dòng)適應(yīng),才能贏得主動(dòng)。近年來,豫酒企業(yè)在優(yōu)化流程、提高對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力上下功夫,并推動(dòng)了員工薪酬體系改革,使之更加充分地調(diào)動(dòng)員工的積極性。此外,豫北的地產(chǎn)酒淇河酒業(yè)、醉仙酒業(yè)、朝歌老酒、雙黃米酒也都不同程度地表示出了進(jìn)軍省會(huì)市場(chǎng)的意圖。
立體化營(yíng)銷打造產(chǎn)業(yè)鏈模式。長(zhǎng)期以來,豫北的地產(chǎn)酒都堅(jiān)持“創(chuàng)新求進(jìn)”的精神,講傳統(tǒng)工藝與科技創(chuàng)新完美結(jié)合,不僅成就了像淇河這樣的企業(yè),也推動(dòng)了地產(chǎn)酒在根據(jù)地市場(chǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展。而面對(duì)“來勢(shì)兇猛”的電子商務(wù),不少細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者都感受到了巨大挑戰(zhàn),傳統(tǒng)酒商也不能置身事外。進(jìn)攻還是退守?這不但是酒商無法逃避的選擇,也成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
記者從酒仙網(wǎng)、也買網(wǎng)、煙酒在線等酒類電子商務(wù)平臺(tái)了解到,網(wǎng)絡(luò)上的酒類價(jià)格與自營(yíng)店以及專賣店的價(jià)格基本一致。但是網(wǎng)上商城的工作人員告訴記者,陜西西鳳酒,網(wǎng)上銷售的主要對(duì)象是散戶,其中年輕客戶居多。這樣一來,對(duì)于以做團(tuán)購為主的經(jīng)銷商而言,就不足以構(gòu)成沖擊。
在業(yè)內(nèi)專家看來,網(wǎng)上商城是白酒類傳統(tǒng)渠道之外的一個(gè)新嘗試,同時(shí)也是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)。但網(wǎng)絡(luò)銷售能否成為今后白酒銷售的主要渠道?該專家認(rèn)為并不樂觀。
“網(wǎng)上商城的價(jià)格表面上對(duì)此前一直難以控制的終端市場(chǎng)價(jià)格有一定的指導(dǎo)作用,但市場(chǎng)的價(jià)格也不是完全按照指導(dǎo)價(jià)來走的,因?yàn)槿绻麤]有貨的話,網(wǎng)店的價(jià)格和指導(dǎo)價(jià)格也是虛的。”業(yè)內(nèi)專家直言。但在熊玉亮看來,布局傳統(tǒng)渠道和試水網(wǎng)上商城,以期實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合、自營(yíng)店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國(guó)內(nèi)與國(guó)際網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、專賣店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合,正是相互補(bǔ)充的有益嘗試,而不是你死我活的狹路相逢。
同時(shí),隨著人們追求健康飲酒、科學(xué)飲酒理念的深入,作為傳統(tǒng)產(chǎn)品的白酒也面臨著新的創(chuàng)新機(jī)遇。鶴壁市淇河酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)魏家漢告訴記者,釀酒行業(yè)關(guān)聯(lián)著農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等,淇河已經(jīng)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門達(dá)成合作協(xié)議,依托兩個(gè)年產(chǎn)10萬頭豬、一個(gè)年產(chǎn)10噸有機(jī)肥料和10萬噸有機(jī)飼料的有機(jī)生物工廠;與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶實(shí)行“公司+農(nóng)戶”的模式,建設(shè)首批10萬畝有機(jī)小麥、有機(jī)高粱生產(chǎn)基地,打造豫北第一家有機(jī)白酒生產(chǎn)企業(yè)。
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