【西鳳酒免費代理】李軍是某區(qū)域二線品牌的銷售總監(jiān),廠里新產(chǎn)品上市馬上要進入招商階段,但是全國市場這么大,經(jīng)銷商如此多,他應該從哪里開始抓起呢?專家支招:招商規(guī)劃必不可少。這個招商規(guī)劃理論上來說,可能是無限大的,西鳳酒價格,本篇課程列出幾點基礎(chǔ)必備的內(nèi)容供參考:
1.招商的時間和區(qū)域
首先確定時間和空間的問題,既是整個招商工作大概可分為幾個階段,什么時間開始啟動第一階段的招商工作,大概到什么時候,基本實現(xiàn)招商目標,進步補充招商的階段!
一般來說,招商工作的廠家內(nèi)部籌備期至少要三個月,正式開始與經(jīng)銷商接觸到形成正式合作關(guān)系,這中間又大概需要3-6個月的時間。
再有就是究竟招哪些地方的經(jīng)銷商,畢竟廠家的人力物力和線上力量覆蓋率有限,全國散開了做,以后必然是問題一大堆,既然要招商,就要確保人家經(jīng)銷商啟動之后,你廠家得有能力照顧這塊市場。
2. 找什么樣的經(jīng)銷商
具體開發(fā)什么樣的經(jīng)銷商,在這個開發(fā)標準確定的問題上,有部分標準是可以提前確定的,例如,該經(jīng)銷商的所在行業(yè),基本的渠道結(jié)構(gòu),目前在經(jīng)銷那些產(chǎn)品,以及該經(jīng)銷商的行業(yè)背景等等。
3.與經(jīng)銷商的結(jié)合點設計
所謂結(jié)合點,就是在招商過程中,如何來打動一個經(jīng)銷商。在這個問題上,西鳳酒團購,絕大多數(shù)廠家所拿出來就這么三把刀:產(chǎn)品好,支持大,利潤高。按說也沒錯,只不過,大家都在這么說,同質(zhì)化的手段自然沒什么效果。
請問各位廠家的銷售精英們,當前的經(jīng)銷商老板需要什么?當然了,需求是多元的,在經(jīng)銷商諸多的需求當中,又有那些是廠家可以提供和滿足的,在經(jīng)銷商老板多元化需求和廠家合作之間的結(jié)合點,西鳳酒招商,就叫結(jié)合點。例如,有的經(jīng)銷商需要開發(fā)新渠道,有的經(jīng)銷商需要鍛煉業(yè)務團隊,有的經(jīng)銷商需要節(jié)約公司經(jīng)營成本,有的經(jīng)銷商需要強化公司的安全感,有的經(jīng)銷商需要提升自身的公司品牌?偠灾瑑H僅是產(chǎn)品本身,對經(jīng)銷商的需求滿足程度是有限的,這就需要廠家在研究經(jīng)銷商需求上多下點功夫,看看在產(chǎn)品之外,廠家還能在什么方面滿足經(jīng)銷商的需求,到最后,這產(chǎn)品可能只是廠商合作的一個載體而已。
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