【西鳳酒1952】行業(yè)業(yè)不振、電商平臺(tái)持續(xù)沖擊,對(duì)于酒類經(jīng)銷(xiāo)商而言,如今的市場(chǎng)環(huán)境與之前大不相同。白酒快速上升期已經(jīng)過(guò)去,想要傍著某一個(gè)品牌而安穩(wěn)運(yùn)作的想法早已經(jīng)被多變的市場(chǎng)打破。逐級(jí)代理、機(jī)構(gòu)層疊設(shè)置的現(xiàn)象終將消亡,終端的崛起、電子商務(wù)平臺(tái)的建立,迫使經(jīng)銷(xiāo)商必須考慮自身在未來(lái)商業(yè)圖景中的地位。廠家面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題,貼近市場(chǎng)是其終極目標(biāo);而對(duì)更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),如今就像是到了分岔路口,必須要做一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)型決定。
新路線圖日漸清晰。經(jīng)銷(xiāo)商階層在未來(lái)的市場(chǎng)之中如何變革?實(shí)際上,因應(yīng)目前的商業(yè)形勢(shì),業(yè)界已經(jīng)勾畫(huà)出了大致的變遷路線圖。
擠壓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展空間的,一是廠家不斷拉開(kāi)的深度分銷(xiāo)架勢(shì),渠道扁平化的思路已經(jīng)成為很多企業(yè)的共識(shí),在這種情況下,代理商的作用逐步被削弱。二是終端連鎖化門(mén)店的發(fā)展,其越來(lái)越朝著專業(yè)化、規(guī)模化的方向發(fā)展,勢(shì)必沖擊固有的代理分銷(xiāo)體制。三是電子商務(wù)的發(fā)展,打破了空間、地域限制的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅猛,正日益成為酒類銷(xiāo)售的重要渠道。
經(jīng)銷(xiāo)商受到廠家和終端的雙重?cái)D壓,面臨著必須轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。和君咨詢集團(tuán)副總裁、酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓提出了未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的三大可能——向上游發(fā)展:買(mǎi)斷品牌、收購(gòu)酒廠、品牌運(yùn)營(yíng)。例如:佛山吉利酒業(yè)開(kāi)發(fā)“百年糊涂”現(xiàn)居廣東中檔白酒市場(chǎng)第一;向下游發(fā)展:做專業(yè)煙酒行,例如:廣州的粵強(qiáng)酒業(yè);或者平行發(fā)展:成為渠道運(yùn)營(yíng)商、物流商,西鳳酒團(tuán)購(gòu),例如浙江商源的跨區(qū)域整合、湖北漢川的和其鑫商貿(mào)的區(qū)域內(nèi)橫向整合。資深白酒經(jīng)理人晉育峰也表達(dá)了類似看法,西鳳酒招商,他認(rèn)為面向上游、或者面向下游是未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商必須考慮的方向。要么發(fā)展出類似于日本超商那樣,打通了上下游的巨無(wú)霸型企業(yè)。而對(duì)中小型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),依托于廠家或者運(yùn)營(yíng)商,做單純的物流配送方也是可取之道。“單純的大型商貿(mào)企業(yè)是沒(méi)有前途的,國(guó)內(nèi)并不具備這樣的商業(yè)環(huán)境,支撐不了這類企業(yè)的發(fā)展。”晉育峰認(rèn)為,在目前的形勢(shì)下,專注于做代理并不能保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存。當(dāng)轉(zhuǎn)型成為必須面臨的問(wèn)題,擺在一線商貿(mào)企業(yè)與諸多中小型商貿(mào)企業(yè)面前的,卻是不同的方向。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
【西鳳酒1952】未來(lái)白酒行業(yè)發(fā)展將經(jīng)歷三個(gè)階段 下一篇:
【西鳳酒1952】2013白酒中期“筑底”下半年或反彈