【西鳳酒1952】五糧液7月23日高調(diào)推出兩款中端產(chǎn)品——五糧特曲、五糧頭曲,西鳳酒加盟,在白酒行業(yè)步入調(diào)整期的當(dāng)下,將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至腰部地帶。
而在此之前,西鳳酒代理,包括貴州茅臺、瀘州老窖等在內(nèi)的一線酒企,均明確傳遞出了消費轉(zhuǎn)型及消費回歸的意圖。
業(yè)界認(rèn)為,在行業(yè)調(diào)整、高端受限的背景下,一線酒企放下身段來迎合市場及消費者的轉(zhuǎn)型之舉值得肯定,但其也勢必將加劇中低端白酒市場的競爭,以往營銷力并不強的一線酒企能否經(jīng)受住競爭激烈的中低端市場的考驗,尚需時間檢驗。
一線白酒“接地氣”
“中國白酒業(yè)過去靠一味提價來滿足盈利水平的模式不可持續(xù),白酒將迎來消費回歸,未來酒企發(fā)展的關(guān)鍵因素是價格回歸理性,真正貼合市場消費者的需求。”瀘州老窖董事長謝明日前明確表示。
由于行業(yè)調(diào)整,上半年瀘州老窖主打產(chǎn)品國窖1573銷量及價格均有所下滑,使得瀘州老窖今年一季度的營業(yè)收入和凈利潤增長率分別為-3.36%和-11.64%。
同五糧液“做精做細(xì)龍頭產(chǎn)品,做強做大腰部產(chǎn)品,做穩(wěn)做實中低價位產(chǎn)品”的發(fā)展方向類似,據(jù)了解,瀘州老窖最新提出的發(fā)展戰(zhàn)略是“穩(wěn)定高端、發(fā)力中端、擴大低端”。瀘州老窖相關(guān)人士稱,相較中低端白酒而言,公司目前所面臨的最大市場壓力是高端動銷不暢,因此也在采取加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、擴寬渠道、挖掘民間消費等措施努力保增長。“從一季度看,公司高檔產(chǎn)品銷售情況不理想,但是中檔次產(chǎn)品形勢不錯。”
謝明在回答投資者提問時也表示,公司產(chǎn)品呈金字塔形,塔尖是國窖1573系列,塔柱是瀘州老窖系列,塔基是頭曲、二曲系列。2012年,腰部產(chǎn)品的銷售收入約占全部銷售收入的30%左右。2013年,腰部產(chǎn)品繼續(xù)保持增長。
事實上,在今年5月份貴州茅臺股東大會期間,貴州茅臺董事長袁仁國也表示,公司針對茅臺酒的新狀況,做出了轉(zhuǎn)變消費群體的決策,由原來的商務(wù)消費轉(zhuǎn)變向大眾消費。并對茅臺系列酒提出薄利多銷的策略。
由此,貴州茅臺近期對旗下腰部產(chǎn)品——漢醬和仁酒的零售指導(dǎo)價進行調(diào)整,漢醬的零售指導(dǎo)價從799元下調(diào)到399元,仁酒的零售指導(dǎo)價則從599元下調(diào)到299元。同時,為了彌補降價后對經(jīng)銷商帶來的損失,貴州茅臺將斥資數(shù)億元對2012年后進貨的漢醬和仁酒經(jīng)銷商進行補貼。
白酒行業(yè)人士稱,行業(yè)調(diào)整之時,酒企也認(rèn)識到需要盡快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、貼近普通消費者的需求才能渡過危機,因此寄希望于通過加大對中低端產(chǎn)品的投入來拓展發(fā)展空間,“銷量才是硬道理,白酒行業(yè)真正的快速增長確實應(yīng)該建立在廣大消費者大量消費的基礎(chǔ)上。”
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