【西鳳酒官網(wǎng)】中國(guó)各行各業(yè)的經(jīng)銷商有三百多萬(wàn),每天都有新開(kāi)張和關(guān)門(mén)歇業(yè)的,有生有死,這也正常,不過(guò),在關(guān)門(mén)歇業(yè)的經(jīng)銷商中,有一種則是屬于主動(dòng)撤盤(pán)的,西鳳酒招商,并且是當(dāng)前生意運(yùn)轉(zhuǎn)正常,生意規(guī)模也不錯(cuò),甚至還是當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。
這些生意不錯(cuò)的經(jīng)銷商,為什么主動(dòng)撤盤(pán)?作為當(dāng)事經(jīng)銷商,所給出的解釋往往如下:
1,海外移民,這國(guó)內(nèi)的生意自然是不做了。
2,膝下無(wú)子女接班,或是子女不愿意接班,后續(xù)無(wú)人,做下去意義不大,所以撤出。
3,做的太累,現(xiàn)在要講究生活質(zhì)量了,累人的生意不做。
4,進(jìn)入別的投資行業(yè),有更大的利潤(rùn)和發(fā)展空間。
當(dāng)然,這些撤盤(pán)經(jīng)銷商也有兩種撤出方式,一是直接放棄生意,西鳳酒招商,直接就是不做了。另一種是轉(zhuǎn)讓給其他人(同行或是投資者),在轉(zhuǎn)讓給其他人接盤(pán)時(shí),常見(jiàn)的說(shuō)辭和安排如下:
1,只是在一個(gè)較小的范圍內(nèi)釋放了尋求轉(zhuǎn)盤(pán)者的信息,并請(qǐng)意愿接盤(pán)者不要過(guò)多釋放出盤(pán)信息。
2,雖然是要轉(zhuǎn)盤(pán),但也不是很急于馬上轉(zhuǎn)掉,需要一個(gè)平緩的交接過(guò)程
3,會(huì)表示說(shuō)有多個(gè)有意接盤(pán)者在接觸,最終會(huì)綜合多方面因素來(lái)確定轉(zhuǎn)給誰(shuí)
4,轉(zhuǎn)接時(shí),也不是一次性全盤(pán)交接,而是有分步驟的,例如先轉(zhuǎn)KA商超,再轉(zhuǎn)流程等等。
5,大多數(shù)情況下會(huì)表示,只是平轉(zhuǎn),把庫(kù)存里的貨,外面的應(yīng)收賬款之類一起平轉(zhuǎn)就行了,一般不會(huì)提出溢價(jià)要求,當(dāng)然,出盤(pán)的經(jīng)銷商會(huì)強(qiáng)調(diào)接盤(pán)者的所得利益,例如,相關(guān)的銷售網(wǎng)絡(luò)價(jià)值,一線的品牌資源等等,并會(huì)引導(dǎo)接盤(pán)者算賬,一旦疊加這些品牌,銷售網(wǎng)絡(luò)之后,接盤(pán)者直接就會(huì)成為當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商。
6,為了證明自己當(dāng)前生意的價(jià)值,出盤(pán)的經(jīng)銷商也會(huì)邀請(qǐng)意愿接盤(pán)者參觀倉(cāng)庫(kù),并提供部分終端銷售數(shù)據(jù)。
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