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【西鳳酒官網(wǎng)】近期以來,要說高端白酒的日子呢,還真是挺不好過的。限制“三公”消費、“塑化劑”等事件讓高檔白酒的銷售連連受挫,以茅臺、五糧液等為代表的高端白酒的價格更是大幅下滑。面對這種“降價都賣不動”的局面,一些白酒品牌們自然是另謀出路。最近蘇州白酒市場上就出現(xiàn)了諸多高端白酒力推的副線品牌酒,以此來迎合、搶占中低端白酒市場。
高端白酒量跌7成價縮4成
“以前要賣到2200元的飛天茅臺,現(xiàn)在基本在1400元以內(nèi); 而一度漲到1200元的五糧液,如今則在750元到800元之間,這樣的價格,放在前幾年,那可是打破頭都搶不到的。”昨天上午,記者來到華潤萬家超市,在白酒柜臺前與銷售人員攀談了起來。這位已經(jīng)賣了6年多高端白酒的銷售員感慨,想當(dāng)年她這個柜臺只有時時漲價、連連缺貨的情況,哪里會想到過高端白酒還有今天這樣的窘境。她說:“這樣的局面已經(jīng)快要一年多了,如今天熱了,白酒本來就是銷售淡季,更別提高端白酒了,難賣呀!”
高端白酒西鳳酒代理零售渠道如此艱難,那么批發(fā)市場又是什么樣的局面呢?記者來到蘇城素有名酒一條街之稱的東大街上,只見一家家白酒店鋪門可羅雀,清清淡淡。一家店鋪的酒商聽到記者問近日的銷量時,忍不住搖了搖頭,苦笑地說:“這高端白酒的日子難過呀,真不知道這樣的情況還要持續(xù)多久,真是快抗不住了。”這位酒商說,他們這條街是蘇城中高檔白酒批發(fā)的主力,可今年茅臺、五糧液的銷量與去年同期相比,跌幅超過70%。去年年底以來,他們茅臺、五糧液的批發(fā)價格已經(jīng)多次下調(diào),跌幅已快40%,可令人無奈的是,雖然價格便宜了,但銷量卻依然上不去,不少以前的熟客今年一次都沒光顧過。
“買漲不買跌,以前高檔酒價格上漲,銷量緊張,那些零售商都紛紛來采購囤貨,現(xiàn)在可好了,價格下來了,那些零售商卻不敢輕易出手進(jìn)貨,都怕砸在手上。”另一位主營高檔酒批發(fā)的酒商無奈地說。
一線品牌急推副牌酒
五糧液都肯賣十多元的酒
白酒市場的這場寒冬,影響面究竟有多廣呢?蘇州華潤萬家超市的采購經(jīng)理賀文明告訴記者,從銷量和價格上來看,目前受到影響最大的主要是高端白酒,像以茅臺、五糧液等為代表的高端酒就面臨著價格持續(xù)走低、銷量長期低迷的狀態(tài)。而價格在100元以上、300元以下的中端白酒,則是銷量受到一定影響,價格沒多大變化。價格在100元以下的中低端白酒,無論是價格還是銷量,基本都沒有受到影響?梢哉f,西鳳酒招商,由于中、低端產(chǎn)品價位適中,消費群體固定,受宏觀消費環(huán)境影響較小,中、低端白酒呈現(xiàn)較快增長勢頭。也正是因為如此,不少以往長期將重點放在高端白酒上的一線白酒品牌,如今紛紛力推副線品牌酒來搶占中低端白酒市場,希望以此來緩解、擺脫當(dāng)下尷尬的局面。
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