【西鳳酒1952報(bào)道】一款好的產(chǎn)品該如何贏得市場(chǎng),這是很多業(yè)內(nèi)人士一直在思考的問題。藍(lán)籌酒業(yè)全國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理蔣曉林說,“我們采取的方法很簡(jiǎn)單,就是用體驗(yàn)式的營(yíng)銷,讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)藍(lán)籌酒的品質(zhì),從而撬動(dòng)市場(chǎng)。”
在很多人看來,廣告是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下撬動(dòng)市場(chǎng)的利器,特別是白酒市場(chǎng)更是如此。有相關(guān)人士曾這樣說,“如果沒有了化妝品與白酒,中國(guó)的廣告市場(chǎng)將暗淡無光”。雖然這樣的說法有些極端,但用廣告來打開市場(chǎng)大門依然是很多白酒企業(yè)的不二選擇。同樣是白酒,藍(lán)籌酒是如何利用廣告利器的呢?蔣曉林說,現(xiàn)在的白酒企業(yè)鋪天蓋地做廣告,其費(fèi)用都會(huì)打入白酒價(jià)格中,這樣就造成了白酒價(jià)格的虛高,從而加重了消費(fèi)者的成本。“我們不排除品牌的建立需要廣告的宣傳,所以為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知藍(lán)籌品牌,我們只選擇了在央視媒體持續(xù)投放形象廣告,更多的品牌推廣是采用體驗(yàn)式的營(yíng)銷,省去了大量的廣告費(fèi),就有機(jī)會(huì)為消費(fèi)者提供性價(jià)比最好的白酒。當(dāng)然,我們這樣做的基礎(chǔ)是白酒品質(zhì)要經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn),否則沒有底氣接受消費(fèi)者的品鑒。”
那么,藍(lán)籌酒業(yè)的體驗(yàn)式營(yíng)銷是如何實(shí)施的呢?蔣曉林告訴記者,近幾年來,藍(lán)籌酒業(yè)充分地與政府、金融、品牌企業(yè)、傳媒業(yè)等高端消費(fèi)者扎堆的單位及個(gè)人建立聯(lián)系,但凡有論壇、年會(huì)、大型活動(dòng),就會(huì)主動(dòng)與其聯(lián)系,爭(zhēng)取成為指定用酒或合作品牌,讓參與者直接體驗(yàn)藍(lán)籌的品質(zhì),借用他們的嘴去傳播藍(lán)籌?梢哉f,這是一個(gè)花費(fèi)少、效果佳的思路。實(shí)踐證明,這條路是完全正確的。截至目前,藍(lán)籌酒已經(jīng)贊助過全國(guó)上市公司峰會(huì)、南京商業(yè)盛典、2012互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)論壇等政府行為的高端、大型活動(dòng),讓參與其間的高端精英人士現(xiàn)場(chǎng)品鑒了藍(lán)籌酒的品質(zhì)。最終的結(jié)果是,這些精英人士成為了藍(lán)籌酒的回頭客,已經(jīng)取得了良好的市場(chǎng)及品牌效應(yīng)。
眼下,新的一年已經(jīng)來臨,藍(lán)籌酒業(yè)及時(shí)推出王冠高端系列酒,并已經(jīng)與一些高端活動(dòng)的組織者進(jìn)行充分接觸,相信藍(lán)籌王冠系列酒會(huì)借力這些活動(dòng),成為市場(chǎng)的寵兒。“我們所要做的就是提供性價(jià)比一流的產(chǎn)品,只有這樣才能使體驗(yàn)式營(yíng)銷收到良好的預(yù)期。”蔣曉林如是說。
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