【西鳳酒1952報(bào)道】多年來,白酒行業(yè)的營銷咨詢比較發(fā)達(dá),最重要的原因在于這個(gè)行業(yè)競爭激烈,市場化程度高,壓力山大的同時(shí)又有很多的機(jī)會(huì)。二者缺一不可。白酒行業(yè)為中國咨詢業(yè)提供了很大的需求空間,成為中國食品行業(yè)中的咨詢服務(wù)重點(diǎn)。盛初由于較早的進(jìn)入酒領(lǐng)域,并專注于這一行業(yè),對洋河、汾酒、劍南春、酒鬼等知名品牌提供了咨詢服務(wù),西鳳酒代理 ,受到業(yè)界的廣泛認(rèn)可,同時(shí)帶動(dòng)了更多的企業(yè)尋求咨詢服務(wù)。不僅盛初做得很大,不少咨詢同行也從中受益匪淺。
眾所周知,白酒行業(yè)從去年開始發(fā)生了很大的變化,新的變化對咨詢需求產(chǎn)生了哪些影響值得我們認(rèn)真評(píng)估。但有一點(diǎn)恐怕無法改變——咨詢是白酒行業(yè)的基礎(chǔ)需求。它不同于廣告,可以根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)節(jié)投放的多少,廣告對銷售的影響是間接的,但咨詢不同。行業(yè)景氣時(shí),企業(yè)需要尋求咨詢以期更快發(fā)展;行業(yè)不好時(shí),企業(yè)更需要咨詢公司幫助解決面臨的困難。因此,咨詢服務(wù)成為企業(yè)不可或缺的需求之一。這種基礎(chǔ)性需求就象企業(yè)員工招聘、促銷活動(dòng),對銷售的影響比較直接。競爭的形勢加劇,可能更容易激發(fā)咨詢的需求。我不太擔(dān)心咨詢業(yè)的需求會(huì)因此受到影響。從去年下半年到今年以來的事實(shí)也證明了這一點(diǎn),我們的業(yè)務(wù)還在增長,客戶也越來越多。
那么到底哪些即將改變呢?
首先改變的將是咨詢服務(wù)的內(nèi)容:從高檔產(chǎn)品的開發(fā),向大眾主導(dǎo)品牌的塑造轉(zhuǎn)變。咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)將逐漸根據(jù)目前的市場環(huán)境,對向企業(yè)提供的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。如過去側(cè)重開發(fā)更高檔的新產(chǎn)品,現(xiàn)在可能會(huì)更強(qiáng)調(diào)50~200元的大眾消費(fèi)主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā),把優(yōu)勢產(chǎn)品做大做強(qiáng),西鳳酒招商,而不是盲目開發(fā)更高檔的產(chǎn)品。
其次改變的將是對白酒企業(yè)服務(wù)的資源配置。從擴(kuò)張型的資源投入,向更加集約型的資源投入轉(zhuǎn)型。對企業(yè)的資源配置將更加集約化。是不是仍象過去那樣盲目的投廣告,搞大量的公關(guān)活動(dòng)?還是把更多的資源投向有優(yōu)勢的市場,把更多的資源拿來強(qiáng)化渠道的建設(shè),把根據(jù)地市場建設(shè)好?這些都是擺在咨詢機(jī)構(gòu)面前的現(xiàn)實(shí)問題。
需要改變的還有咨詢機(jī)構(gòu)自身的營銷方案。因?yàn)楦偁幍沫h(huán)境在惡化、競爭的強(qiáng)度在提高,同質(zhì)化的競爭手段逐漸失效,咨詢機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對這種行業(yè)緊縮情況下的經(jīng)營策略?中檔酒和中高檔酒,中高檔酒與高檔酒是有差異的,作法是不一樣的,費(fèi)用率也不同。方案如何調(diào)整也在擺在咨詢公司面前需著力應(yīng)對的問題。不久前,盛初針對行業(yè)新形勢做了《緊縮形勢下白酒企業(yè)營銷應(yīng)對之道》的專題研究,形成了一個(gè)完整的操作系統(tǒng)。系統(tǒng)中有品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、資源投入、品牌廣告等動(dòng)作的調(diào)整方法與注意事項(xiàng)。這些是我們今年正在做的一項(xiàng)重要?jiǎng)?chuàng)新。
從實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)來看,今年酒類企業(yè)紛紛調(diào)整了量化的增長目標(biāo),總體來講,酒業(yè)咨詢服務(wù)今年的目標(biāo)是幫助企業(yè)重塑競爭力,為企業(yè)下一步的形勢好轉(zhuǎn)作好準(zhǔn)備。運(yùn)用創(chuàng)新理念,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從咨詢公司的未來,特別是整個(gè)咨詢行業(yè)的未來看:咨詢公司的發(fā)展速度會(huì)降下來,理性和專業(yè)程度會(huì)提高。 咨詢公司也要逐漸適應(yīng)理性發(fā)展的環(huán)境。過去的高速增長的環(huán)境已經(jīng)不再,酒業(yè)咨詢本身也會(huì)被整合、凈化。比較小的,缺乏成功案例的會(huì)被淘汰,規(guī)模較大,在行業(yè)中有影響力的咨詢企業(yè)競爭優(yōu)勢會(huì)比較突出,在行業(yè)調(diào)整中可能還會(huì)受益,集中度會(huì)得到提高,行業(yè)格局會(huì)更加清晰。
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