【西鳳酒1952報道】一般來說,在眾多的宴席形式中,謝師宴是被關注較少的一種,首先是因為其銷量小,按規(guī)模來說,相比婚宴、滿月宴等宴席少則十幾桌多則幾十桌也是比較小的。因此不免在酒水消費量上較之其他宴席形式少很多;其次,謝師宴的舉行時間比較有局限,一般集中在升學考試前后幾個月;再次,從區(qū)域上說謝師宴不及婚宴壽宴那么普及,所以企業(yè)更需要做好區(qū)域市場的選擇。
陜西西鳳酒營銷有限公司市場總監(jiān)卜立華選擇謝師宴來推廣酒水市場有自己總結的獨特原因。
第一,主打謝師宴不僅是在畢業(yè)季才會展開的,也不僅僅是對畢業(yè)生展開的,它是一種品牌宣傳和產品銷售渠道的方式,可持續(xù)性發(fā)生作用。
第二,除高考外,小升初、初升高、大學畢業(yè)等也可納入謝師宴范圍,時間范圍進一步拉長,輻射范圍也進一步擴大,通過針對性營銷來拉動銷量。
第三,從品牌推廣上來說,家長的身份是多樣的,謝師宴可以通過高考這一平臺實現(xiàn)品牌大范圍傳播。此外,剛步入大學的學生也或多或少會受到這次宴席的影響,在今后的選擇中實現(xiàn)對這次酒水品牌的宣傳。
第四,當前的酒水消費,尤其是高端白酒消費,比較敏感,選擇謝師宴為切入點,順應了中國尊師重教的美德,這樣的消費動機也避免了消費者承擔貪污受賄等敏感問題的束縛。
第五,主打謝師宴并不是要放棄別的宴請渠道。其實這種主打宴請的方式本身就是一種營銷策略,讓人覺得新鮮而專業(yè),西鳳酒招商,自然而然會多多關注,西鳳酒代理 ,就起到了無形的傳播作用。謝師宴的傳播作用雖然不小,但只有抓住重點,多種渠道共同發(fā)力,才是制勝市場的關鍵。
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