【西鳳酒1952報(bào)道】一年一度的啤酒消費(fèi)旺季悄然來(lái)臨,筆者近日走訪發(fā)現(xiàn),與往年不同的是,一直高高在上的嘉士伯和百威英博等外資啤酒開(kāi)始放低身段,出現(xiàn)罕見(jiàn)的主動(dòng)促銷降價(jià),部分產(chǎn)品售價(jià)與國(guó)內(nèi)品牌啤酒近乎持平,通過(guò)猛攻中端,外資顯露出在今夏搶占更多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的野心。同時(shí),這也意味著此前在中端領(lǐng)域兼具市場(chǎng)和渠道優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)將面臨前所未有的危機(jī)。
旺季開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)
夏季是啤酒的銷售黃金期,除了以往每年各啤酒企業(yè)采用的口味創(chuàng)新和買(mǎi)即送等方式外。筆者發(fā)現(xiàn),今年啤酒促銷更實(shí)在,尤其是外資啤酒企業(yè),也低下高昂的頭首度出現(xiàn)大幅降價(jià)。北京通州一家超市里,燕京啤酒和百威英博旗下哈爾濱啤酒分占大部分的啤酒貨架,打破往年國(guó)內(nèi)啤酒占據(jù)商超半壁江山的局面。當(dāng)被問(wèn)及夏季啤酒消費(fèi)旺季來(lái)臨,為什么產(chǎn)品如此單一時(shí),“可能這兩款啤酒促銷多吧。”該超市內(nèi)酒水銷售人員說(shuō)。其中,燕京啤酒售價(jià)為2.2元,而哈爾濱冰爽啤酒售價(jià)也僅為2.4元,僅比燕京啤酒貴0.2元。“哈啤這個(gè)價(jià)位在往年都是不敢想的,去年還比燕京啤酒貴1元左右呢。”一位消費(fèi)者對(duì)筆者表示。
外資啤酒觸角伸向中端
除了降價(jià)促銷的手段外,曾經(jīng)主打高端定位的很多外資啤酒還將觸角伸向中端市場(chǎng),無(wú)疑加大國(guó)產(chǎn)啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力,擠壓了具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)啤酒的市場(chǎng)空間。據(jù)了解,嘉士伯在去年新引入中國(guó)一款中端產(chǎn)品樂(lè)堡啤酒,大有與青島啤酒相抗衡之勢(shì)。“2013年嘉士伯將通過(guò)擴(kuò)大亞洲業(yè)務(wù)來(lái)促進(jìn)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展,而且我們的產(chǎn)品線也將向中低端邁進(jìn),做到更豐富。”嘉士伯方面在接受筆者采訪時(shí)表示。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外,另一外資啤酒企業(yè)百威英博還加大了中國(guó)的人才文章來(lái)源華夏酒報(bào)儲(chǔ)備力度,據(jù)百威英博內(nèi)部人士透露,今年是公司第一次大量招聘中國(guó)員工,能夠看出百威加速在華本土化的決心。
在外資啤酒多方位搶占市場(chǎng)下,相對(duì)應(yīng)的是國(guó)產(chǎn)啤酒地位恐將危機(jī)四伏,而國(guó)產(chǎn)啤酒對(duì)外資啤酒侵襲也充滿了濃濃的火藥味。華潤(rùn)雪花啤酒北京區(qū)域公司負(fù)責(zé)人在接受筆者采訪時(shí)透露,“雪花啤酒的價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)情況及不同的消費(fèi)場(chǎng)所細(xì)分和多樣的消費(fèi)需求等方面而制定的。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)既不利于我們?cè)诒本┦袌?chǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展,對(duì)我們品牌的建設(shè)也無(wú)益處,對(duì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)也沒(méi)有幫助”。
國(guó)產(chǎn)啤酒壓力陡增
其實(shí),除了嘉士伯外,生力和百威等部分外資品牌此前也在中國(guó)推出低端產(chǎn)品,堅(jiān)持走平民化路線和高端路線并行的發(fā)展道路。中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為,雖然高端啤酒是啤酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),但是中低端啤酒是現(xiàn)在啤酒行業(yè)的消費(fèi)重點(diǎn),不排除嘉士伯布局低端搶占市場(chǎng)份額的可能性。
近年來(lái),外資啤酒加大并購(gòu)國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè),搶占國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶,難道國(guó)產(chǎn)啤酒就要坐以待斃嗎?“外資啤酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的阻力在于市場(chǎng)和渠道,其優(yōu)勢(shì)主要在于品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)和管理水平三個(gè)方面。”梁銘宣說(shuō),“外資品牌多通過(guò)兼并本土品牌來(lái)彌補(bǔ)這一劣勢(shì),并且這一策略屢試不爽”。
啤酒營(yíng)銷專家方剛則認(rèn)為,啤酒消費(fèi)主要是靠走量,因此,西鳳酒招商,啤酒企業(yè)即使面臨成本上漲的壓力也不愿漲價(jià),大多通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能的方式來(lái)應(yīng)對(duì),例如百威英博目前產(chǎn)能為800萬(wàn)千升,未來(lái)則將達(dá)到1500萬(wàn)~1600萬(wàn)千升。然而,對(duì)于外資啤酒向中端市場(chǎng)傾斜的問(wèn)題,西鳳酒代理 ,國(guó)產(chǎn)啤酒需要做的是向高端構(gòu)建的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,未來(lái)啤酒行業(yè)的趨勢(shì)就是雙方對(duì)攻市場(chǎng)。
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