【西鳳酒1952報道】不同的人進(jìn)入酒商行列的方式不同,有的人從一開始就選擇了這個行業(yè),有的人是“半路出家”,從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入酒行業(yè)。滄州九九福酒業(yè)有限公司的張連立,就是后來加入這個行列的一員。
他是學(xué)生眼中內(nèi)涵豐富、睿智聰慧的導(dǎo)師;他是朋友口中直爽大方、做事沉穩(wěn)的處事高手;作為酒商,他霸氣十足,卻又低調(diào)。從上世紀(jì)90年代開始,十幾年間,他打開了滄州地區(qū)省外酒銷售的新天地,成為瀘州老窖、郎酒在滄州地區(qū)銷量最好的經(jīng)銷商。“我本想成為一名教書育人的專業(yè)導(dǎo)師,然而內(nèi)心的那份‘魄力’與‘野心’卻讓我的人生軌跡發(fā)生了變化。”張連立這樣說。張連立是河北滄州人,酒業(yè)生涯的歷練,讓他格外淡定。一個人能把時事看得如此平靜,很大一部分要歸功于他對待經(jīng)歷的態(tài)度。張連立進(jìn)入酒類流通行業(yè)至今已有10余年。這10年中,他經(jīng)歷了不少,并把一些理念融于內(nèi)心,這其中最重要的是服務(wù)、方法、誠信。
經(jīng)商與教書是一樣的
張連立出身于一個普通的家庭,大學(xué)畢業(yè)之后,在一家大企業(yè)做過化驗員,跑過業(yè)務(wù)。由于內(nèi)心始終放不下對學(xué)習(xí)的執(zhí)著和熱愛,他選擇了在工作之余,站在大學(xué)講臺,從事了一份教書育人的工作。張連立講道,進(jìn)入酒類行業(yè),建立自己的公司,起初就是想了解一下自己所不知道的領(lǐng)域,想嘗試一下在其他領(lǐng)域里自己能做些什么。結(jié)果,一次嘗試就讓他在經(jīng)營酒水的道路上越走越好。
隨著公司的不斷壯大,張連立認(rèn)識到服務(wù)對于公司生存與發(fā)展的意義。張連立對“服務(wù)”的理解是這樣的:“經(jīng)商與教書育人的理念是一樣的,我可以滿懷著一種對學(xué)生對學(xué)業(yè)的責(zé)任,將所學(xué)講述給他人,幫助他人進(jìn)步,自己的價值也就得以實現(xiàn);而服務(wù)好每一個客戶,就決定著下一單的生意,隨著時間的長久,做好服務(wù)是作好經(jīng)營的前提和基礎(chǔ),也是長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。”
九九福酒業(yè)所面對的銷售區(qū)域覆蓋了整個滄州市區(qū),積累了大量的合作客戶。張連立說:“對待每一個能夠合作的客戶,西鳳酒招商,我們都會把握住每一次服務(wù)的機(jī)會。曾經(jīng)有一次,一個郊縣的超市在其他經(jīng)銷商那里訂了郎酒,由于需要的時間比較急,那邊送不了貨,于是聯(lián)系到我。掛完電話我就立即派車,走了將近4個小時給送了過去。我們?yōu)樗鉀Q了急需的難題,也讓我們增添了一個合作客戶。所以說,服務(wù)態(tài)度是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。”
從正確的選擇中受益
一邊在工廠上班,一邊在大學(xué)教書,張連立堅持了好多年,他覺得也因此受益不少;蛟S是上天的恩賜,也或者是一個機(jī)緣巧合,讓張連立徹底轉(zhuǎn)行,開始了一個真正酒商的旅程。一次與成都軍區(qū)朋友的相見,讓張連立了解了郎酒這個品牌。憑借著淳樸的個性和為人做好服務(wù)理念,張連立成立了郎酒專賣店,全渠道展開了銷售,一時之間,郎酒在滄州市場崛起,并且在市區(qū)、郊縣逐漸輻射開來。隨著市場逐步打開,在幾年的時間里,張連立的經(jīng)營收入實現(xiàn)了翻番。
為什么選擇郎酒作為自己創(chuàng)業(yè)的切入點,張連立有自己的一套理論。他認(rèn)為,白酒業(yè)的發(fā)展是需要接地氣兒的。并不是所有的酒在滄州都賣得好,一個能夠占領(lǐng)區(qū)域市場的品牌需要品質(zhì)與知名度雙重的鋪墊。名酒興文章來源華夏酒報則酒業(yè)興,名酒亡則酒業(yè)亡。名酒可謂是整個行業(yè)質(zhì)量、工藝、產(chǎn)品檢測、產(chǎn)銷的代表。
郎酒是中國低度名酒的代表,而滄州市場需要名酒來充盈。郎酒,一個擁有百年歷史的中國白酒知名品牌。1979年評為全國優(yōu)質(zhì)酒;1984年在第四屆全國名酒評比中,郎酒以“醬香濃郁,醇厚凈爽,幽雅細(xì)膩,回甜味長”的獨特香型和風(fēng)味而聞名全國,首次榮獲全國名酒的桂冠,并獲金獎;1985年參加亞太博覽會展出。這樣一個好酒,一個可以通過關(guān)系打開銷售渠道的機(jī)會,加上當(dāng)時的滄州地區(qū)沒有郎酒的銷售,都給張連立帶來了極大的營銷動力,也讓張連立成為了第一個將郎酒在滄州市場做起來的冀商。在郎酒實現(xiàn)了一定的市場占有率之后,張連立又挖掘其他勢力品牌。當(dāng)時,古井貢在滄州市場經(jīng)歷了銷售高潮之后,西鳳酒招商,市場逐漸萎縮,銷量不是很好。然而,張連立卻偏偏看中了古井貢的品牌價值與市場發(fā)展?jié)摿Α?/span>
張連立代理古井貢之后,利用手中僅有的這“兩張牌”互助互補(bǔ),開發(fā)合作伙伴。一方面,他站在廠家的高度去考慮廠家的政策和市場運(yùn)作,高效而迅速地行動起來,第一時間鋪貨銷售;另一方面,他盡最大努力給客戶和消費(fèi)者最大的優(yōu)惠,保證質(zhì)量,保證市場健康運(yùn)作的環(huán)境。
2009年,古井貢酒在滄州電視臺白酒品鑒節(jié)活動中被評為最受消費(fèi)者歡迎的酒。“我剛開始選擇酒類銷售的時候,遇見過因為銷售假酒被發(fā)現(xiàn)而引來的一系列負(fù)面影響,自身與他人的利益都會受到嚴(yán)重的損失,這一點我深知。所以在我的店里杜絕任何假酒。作為一個經(jīng)銷商,我們不能一味地為了利益做生意,為了感情做生意更重要。”
“開始做酒的時候總有人擔(dān)心真假,我就率先在這一條街上印制了特制的防偽標(biāo)識,假一賠十,良心經(jīng)營,贏得好的口碑。因為是與廠家直接訂貨,附近的批發(fā)部與煙酒店都會來我這里提貨,不管客戶是哪里的,我的原則是我出的貨,不管什么問題,我先行賠付。信譽(yù)是積累起來的。做生意無信則不立,在這個年代,打價格戰(zhàn)的永遠(yuǎn)是生活在最低層的人。”
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