【西鳳酒1952報道】調(diào)整之“鳳”
“西鳳酒作為中國四大名酒之一,歷史賦予了西鳳酒榮耀,同時也賦予了西鳳酒責(zé)任與使命。特別是在面對整個行業(yè)的深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型期,西鳳酒不但要全力確保自身的發(fā)展,同時,更要主動承擔(dān)起一個中國名酒品牌應(yīng)有的責(zé)任與義務(wù),與全國的酒類流通企業(yè)攜手并進,同舟共濟。”徐可強在酒類流通行業(yè)部分企業(yè)交流會上的這段講話,充分體現(xiàn)了西鳳酒在新領(lǐng)導(dǎo)班子組建成功后的一種自信的姿態(tài)。當(dāng)前,中國白酒面臨著回歸調(diào)整的趨勢。對于調(diào)整,追溯歷史可以發(fā)現(xiàn),行業(yè)前兩次的調(diào)整主要是因為受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響因素較大。而此次行業(yè)調(diào)整更多的是受到國家行政政策的影響,特別是國家對“三公消費”的限制,加上行業(yè)過度擴張,導(dǎo)致整個白酒行業(yè)有些措手不及,特別是對主營高端名酒的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè),更是在短時間內(nèi)受到了嚴(yán)重的擠壓。
面對當(dāng)前情況,西鳳酒提前做好調(diào)整規(guī)劃,堅定不移地推進企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。徐可強直言不諱地表示,西鳳過去的經(jīng)營策略以包銷買斷產(chǎn)品為主導(dǎo)的營銷手段,在過去的很長一段時間里,為西鳳酒的發(fā)展壯大作出了巨大貢獻,但是隨著時間的推移,市場環(huán)境發(fā)生了變化,企業(yè)必須調(diào)整營銷思路,轉(zhuǎn)變增長方式。所以西鳳酒在適應(yīng)新時期、新變化的同時,推出了適合企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費分區(qū)的新款產(chǎn)品。對徐可強來說,上任之后西鳳酒所推出的新品,無不是圍繞著“傳統(tǒng)鳳香”這一戰(zhàn)略進行的。在他看來,獨特的“鳳香”口味因西鳳酒而得名,應(yīng)該與茅臺的“醬香”、汾酒的“清香”、瀘州老窖的“濃香”并列。
2011年西鳳酒推出了戰(zhàn)略核心產(chǎn)品鳳香經(jīng)典,開啟了西鳳酒自營主導(dǎo)產(chǎn)品的新時代。在今年全國春季糖酒會上,西鳳酒招商,西鳳酒又成功推出了鳳香經(jīng)典的姊妹產(chǎn)品——大鳳香。此款產(chǎn)品的特點突出了鳳香型酒典型的特點,又兼容了濃香、醬香的口感特點。而且大鳳香產(chǎn)品定價在100元~500元區(qū)間,主要針對的是全國中檔價位市場。徐克強表示,大鳳香是一款兼具一流名酒品質(zhì)與平民價格的產(chǎn)品,不管是針對大眾市場,還是在“三公消費”限制下的政商務(wù)市場,它都在全國中檔酒市場有巨大的發(fā)展空間。
同樣在今年全國春季糖酒會上,西鳳酒建立的新廠商合作模式,將經(jīng)銷商在陜西省主銷的陜西西鳳酒六年、十五年陳釀品牌回歸西鳳集團,新成立了陜西西鳳酒六年、十五年陳釀營銷有限公司。徐可強強調(diào)說,西鳳六年、十五年陳釀酒,僅一款產(chǎn)品就在陜西省內(nèi)的年銷售額超過10億元,被譽為“老百姓喝出來的品牌”,所以其對省外市場的拓展也是信心十足。通過企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,西鳳酒提升了產(chǎn)品價格區(qū)間的競爭力,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)完成,對此徐可強表示,西鳳酒去年銷售43個億,今年產(chǎn)品做了充分調(diào)整,預(yù)計能夠?qū)崿F(xiàn)50億元的銷售額。
西鳳酒本輪的調(diào)整可謂徹底,對企業(yè)的人才隊伍也進行了優(yōu)化調(diào)整。2012年,西鳳酒招商,西鳳酒就開始了有史以來最大規(guī)模的人才隊伍建設(shè)工程。生產(chǎn)與技術(shù)領(lǐng)域以自己培養(yǎng)、適當(dāng)引進、加強合作為主導(dǎo)思想。在營銷領(lǐng)域,西鳳酒放眼全國,借力一線名酒發(fā)展受挫,收縮戰(zhàn)線的時機,大力挖掘優(yōu)秀人才。
“鳳”響華夏
西鳳酒集團股份有限公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),形成全國品牌產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,將企業(yè)戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品鳳香經(jīng)典、大鳳香、十五年、六年這三個系列產(chǎn)品推向全國,這些產(chǎn)品將在中長期內(nèi)成為西鳳的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品,他們將是實現(xiàn)西鳳酒全國化擴張,踏上百億征程的中堅力量。同時西鳳酒還在新型渠道上不斷嘗試創(chuàng)新與發(fā)展。在與上海國際酒業(yè)交易中心合作推出的西鳳·國典鳳香50年年份酒一經(jīng)上市,便引起強烈反響。上海國際酒業(yè)交易中心總裁李雯峰興奮地表示,2012年西鳳·國典鳳香50年年份酒上市后,很短的時間內(nèi)到賬款就達到了7個億,這種情況非常罕見。
在白酒電子商務(wù)方面,西鳳酒也不斷在做調(diào)整。今年全國春季糖酒會期間,西鳳酒與國內(nèi)最大的酒水垂直電商酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作,開啟了西鳳酒的網(wǎng)購時代。據(jù)酒仙網(wǎng)一位內(nèi)部員工透露,西鳳酒準(zhǔn)備與酒仙網(wǎng)達成深度合作,在互聯(lián)網(wǎng)平臺獨家定制一系列新產(chǎn)品,這些產(chǎn)品只在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售,這樣獨家代理的產(chǎn)品銷售就不會存在與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商產(chǎn)生不必要的矛盾,是未來白酒電子商務(wù)發(fā)展的一個新趨勢。
徐可強表示,2013年是整個行業(yè)的調(diào)整年,也將是西鳳酒抓住機遇向全國市場擴張最強的一年。今年有很多名酒受到限制“三公消費”的影響而收縮,同時很多名酒的經(jīng)銷商也在尋找更符合市場需求的產(chǎn)品進行合作。因此,今年西鳳酒在產(chǎn)品推廣、人才隊伍、市場投入等方面都進行了重新整合,以全國巡回招商的形式推動全國化布局。實行市場扁平化管理,減少中間流通環(huán)節(jié),提高代理商的盈利水平,提高企業(yè)對渠道、終端的掌控能力。全國化布局與重點市場建設(shè)齊頭并進的模式,將有利于西鳳酒的快速擴張,同時又將建立起穩(wěn)固的市場基礎(chǔ),確保西鳳酒的長遠發(fā)展。
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