【西鳳酒1952報道】中國白酒的競爭其實就是價格帶的競爭,企業(yè)是否在某個價格或者兩個價格上(不超過三個)成就了自己的王者地位,這里排除大本營市場。當(dāng)然企業(yè)在大本營市場可以實現(xiàn)全產(chǎn)品、全價格帶的王者地位,但這也只是一種理想狀態(tài)。在白酒營銷中,本土市場、大本營市場是唯一適合全價位、多產(chǎn)品、高占有的市場。有本土市場(家門口市場)的企業(yè)是幸福的企業(yè),然而很多企業(yè)并沒有將幸福最大化。“吃包子”一定要先吃好咽的,用最直接的力量讓本土市場獲得最大化收益,無疑是最好吃的“包子”。
市場真的精細(xì)化了嗎?
市場精細(xì)化是一個老生長談的話題,但是又有多少企業(yè)真正做到了市場精耕與渠道扁平到底的程度呢?究竟什么是精細(xì)化呢?所謂精細(xì)化,西鳳酒招商,在于表達兩個層面的含義:精在于精準(zhǔn)、精確;細(xì)在于細(xì)節(jié)、細(xì)致。進攻一個市場,往往依靠單點突破,聚焦資源在某一個點上進行突破,這時必須在精準(zhǔn)、精確上下足功夫,否則企業(yè)就會陷入進退兩難的困局中。即使有的企業(yè)表面上看是全面進攻、系統(tǒng)作戰(zhàn),但也是有一個精確的突破口進行聚焦突破,才能創(chuàng)造進攻的奇跡。
市場達到板塊化了嗎?
有資料顯示,目前白酒市場上80%的品牌衰退都是因為渠道崩潰。要知道:先有穩(wěn)定的渠道,后有穩(wěn)定的市場;先有穩(wěn)定的利潤,后有穩(wěn)定的渠道;先有穩(wěn)定的價格,后有穩(wěn)定的利潤。區(qū)域市場之間價格不統(tǒng)一,嚴(yán)重影響品牌形象,導(dǎo)致渠道利潤下降,最終導(dǎo)致市場萎縮。建立板塊市場掌控能力,保證渠道利潤空間,是板塊市場聯(lián)動的關(guān)鍵。比如,十八酒坊、洋河藍色經(jīng)典就以板塊統(tǒng)一指導(dǎo)價格策略、剛性的價格管控能力,保證其區(qū)域市場之間的價格穩(wěn)定。
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