【西鳳酒1952報(bào)道】白酒行業(yè)的塑化劑風(fēng)波、洋河收購(gòu)散酒風(fēng)波、茅臺(tái)限制經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)、古井貢酒的勾兌門(mén)事件,曾經(jīng)使得白酒行業(yè)再一次被推到風(fēng)口浪尖。白酒行業(yè)一度陷入誠(chéng)信危機(jī),如今這些事件雖然隨著時(shí)間的推移,逐漸從消費(fèi)者的腦海中逐漸淡忘。但在中央嚴(yán)格限制三公消費(fèi)、軍委禁酒令的語(yǔ)境下,曾經(jīng)過(guò)多依賴(lài)公務(wù)消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)的中國(guó)白酒迎來(lái)了白酒行業(yè)的拐點(diǎn)。
擺在白酒企業(yè)、白酒從業(yè)人員面前一個(gè)無(wú)需爭(zhēng)辯的事實(shí),白酒行業(yè)的春天已經(jīng)是過(guò)去式了,白酒行業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年后,開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期。
在黃金時(shí)代,白酒行業(yè)每年保持著高于30%的增長(zhǎng)速度,一些廠子“一年見(jiàn)成效,兩年上臺(tái)階,三年大變樣”這樣看似輕松、唾手可得的營(yíng)銷(xiāo)“戰(zhàn)果”,在白銀時(shí)代也將一去不復(fù)返,白酒行業(yè)將走下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)神壇,一心一意經(jīng)營(yíng)企業(yè),深耕渠道維系穩(wěn)定的渠道關(guān)系,同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì),經(jīng)營(yíng)好品牌口碑,是在白銀時(shí)代必練的基本功。
白酒品牌從“廠商品牌”,向“消費(fèi)者品牌”過(guò)渡
在過(guò)往的十幾年中,伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)的大環(huán)境,中高端白酒產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群集中在公務(wù)消費(fèi)、禮品等消費(fèi)形態(tài)上,因此不難發(fā)現(xiàn),過(guò)往的白酒品牌都屬于“廠商品牌”,而不是屬于真正意義上的“消費(fèi)者品牌”,西鳳酒招商,在白酒行業(yè)拐點(diǎn)來(lái)臨之后,西鳳酒招商,白酒企業(yè)應(yīng)該“苦心經(jīng)營(yíng)”,將產(chǎn)品打造成真正屬于“消費(fèi)者的品牌”,而不是孤芳自賞、顧影自憐的“廠商品牌”,只有這樣才能撬動(dòng)普通消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品的真正喜好。
白酒品牌從“廠商品牌”,向“消費(fèi)者品牌”過(guò)渡
據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步統(tǒng)計(jì),原來(lái)中高端白酒消費(fèi)總額的60%左右都被用于政務(wù)消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、禮品消費(fèi)。由于這幾種消費(fèi)形態(tài)對(duì)價(jià)格的敏感度不高,因此中國(guó)白酒產(chǎn)品的價(jià)格一直都虛高不下,甚至高的令人咂舌。并且最近幾年,白酒行業(yè)曾集體醞釀過(guò)幾輪整體漲價(jià)。但在新環(huán)境下,白酒的消費(fèi)將由“公酒消費(fèi)”向“民酒消費(fèi)”過(guò)渡,無(wú)論是從產(chǎn)品定位、價(jià)格定位都需“放下身段”,以呼應(yīng)民酒消費(fèi)的“心理定位”。
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