【西鳳酒1952報(bào)道】“我是江小白,西鳳酒代理 ,男,外形英俊,生日是出生那天,保質(zhì)期是永久。主要功能是增加勇氣,提高自信心。性格特征是簡(jiǎn)單、好色。優(yōu)點(diǎn)是便于攜帶,拿得出手。缺點(diǎn)是魅力太大,能瞬間秒殺清純女和屌絲男。”這一段宣傳語(yǔ),在成渝一帶已成為年輕人中流行的“江小白體”,一年半的時(shí)間內(nèi)籠絡(luò)了超百萬(wàn)的粉絲。
酒中新銳玩逆襲不拼傳統(tǒng)拼個(gè)性
瀘達(dá)人、江小白、小寶、三井小刀……看到這些有點(diǎn)萌的名字,你肯定不會(huì)想到,它們竟然是白酒的名字。而它們的宣傳語(yǔ)諸如“我叫江小白,生活很簡(jiǎn)單”、“給自己一刀”等更是讓人大為驚詫:酒還有這么宣傳的?沒(méi)錯(cuò),相對(duì)于大佬云集的白酒江湖,一批自詡“屌絲”的低端白酒正以這種前所未有的姿態(tài)切入市場(chǎng),并迅速吸引了一批80后乃至90后消費(fèi)者。據(jù)悉,目前三井小刀在華北區(qū)的年銷售量已達(dá)5億元,小寶在河南的銷量迅速突破2000萬(wàn)元,而江小白在四川重慶的銷量近5000萬(wàn)元。雖然業(yè)績(jī)不算驚人,但它們已引起白酒界關(guān)注,成為酒界涌動(dòng)的一股新興力量。
針對(duì)此現(xiàn)象,網(wǎng)友“@講究達(dá)人”認(rèn)為,“白酒需要與時(shí)俱進(jìn),符合更多年輕消費(fèi)者的性格,年輕人既是白酒消費(fèi)的未來(lái),也得讓他們變成白酒消費(fèi)的現(xiàn)在。”80后、90后是目前白酒行業(yè)的新興消費(fèi)群體,西鳳酒招商,也將是未來(lái)白酒的主流消費(fèi)群體,抓住他們的心無(wú)疑相當(dāng)于把握住了未來(lái)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的脈搏。網(wǎng)友“@酒業(yè)俱樂(lè)部”給出了自己的見解,他認(rèn)為,白酒行業(yè)的創(chuàng)新“關(guān)鍵是要做符合市場(chǎng)規(guī)律的創(chuàng)新、做消費(fèi)者需要并喜歡的創(chuàng)新,而非盲目的為創(chuàng)新而創(chuàng)新。不能光靠眼球效應(yīng)打天下,酒水的品質(zhì)才是酒企長(zhǎng)期良性發(fā)展的保障。”
白酒的價(jià)值體系再造
現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)于以前來(lái)說(shuō)已大為不同。“限制三公消費(fèi)”方興未艾,白酒行業(yè)大佬發(fā)展遇阻,不得不進(jìn)行深度調(diào)整以應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)。這些新產(chǎn)品的“潮流范兒”是消費(fèi)理念的創(chuàng)新,同時(shí)為白酒行業(yè)的價(jià)值體系再造提供了新思路。
好酒的本質(zhì)在于為改善和提升消費(fèi)者的生活狀態(tài),反映和塑造的應(yīng)當(dāng)是一種生活方式和人生情趣,而目前眾多的白酒品牌,卻集中在歷史文化、名人典故、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、國(guó)宴尊榮等層面,真正為消費(fèi)者的生活方式、切身體驗(yàn)服務(wù),如產(chǎn)品創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新、品牌內(nèi)涵詮釋等卻少有建樹。深圳市世界觀品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理“@酒爺老謝”認(rèn)為,“酒水品牌有三大屬性:自然屬性、社會(huì)屬性、象征性屬性。作為名酒應(yīng)構(gòu)建系統(tǒng)的價(jià)值體系,特別是無(wú)論社會(huì)結(jié)構(gòu)和個(gè)人生活方式均已發(fā)生巨大改變的今天,一味沿襲傳統(tǒng)文化無(wú)疑是刻舟求劍。”
把品牌做“實(shí)”
價(jià)值體系再造,不僅是品牌形象的重塑,更重要的是重視消費(fèi)者的實(shí)際需求。當(dāng)公務(wù)消費(fèi)從白酒行業(yè)的盈利版圖消失之后,大眾消費(fèi)成為各酒企必爭(zhēng)之地。基數(shù)龐大且需求穩(wěn)定的大眾消費(fèi)群體所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)空間,不但構(gòu)成了品牌生存的基礎(chǔ),而且使品牌的基業(yè)長(zhǎng)青成為可能。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不妨拋開歷史文化、名人典故、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和國(guó)宴尊榮這些“假大空”,把品牌做“實(shí)”,體現(xiàn)時(shí)代精神,反映人性,對(duì)接廣大消費(fèi)者的價(jià)值觀和生活方式,以他們喜聞樂(lè)見的方式重新構(gòu)建“一瓶好酒的解釋體系”。
酒中“屌絲”的成功,在于和消費(fèi)者建立了聯(lián)系,具有產(chǎn)生精神共鳴的時(shí)代人文情懷。少有的幾個(gè)以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新的品牌,均獲得了市場(chǎng)的回報(bào),比如洋河對(duì)酒體風(fēng)格的綿柔化創(chuàng)新,勁酒對(duì)消費(fèi)者適度飲酒的提醒,豐谷酒王的低醉酒度,杜康的《父愛》微電影,江小白的年輕化等都為行業(yè)注入了一股新風(fēng)。
把品牌做“實(shí)”是當(dāng)前形勢(shì)下價(jià)值體系再造必不可缺的環(huán)節(jié)。將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、光輝燦爛的酒文化融入到當(dāng)代生活方式,以當(dāng)代的視角解讀和演繹酒文化,讓傳統(tǒng)的酒文化老樹開新花,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與時(shí)尚的對(duì)話,歷史與現(xiàn)代的交接。使消費(fèi)者明白,適量飲酒是一種休息方式,像釣魚一樣,是現(xiàn)代人緊張工作之余的一種放松形式。@名酒?J(rèn)為,在我國(guó)主流白酒仍未被年輕一代完全接受的今天,江小白等“屌絲”品牌的白酒受到了80、90后的青睞,培養(yǎng)了年輕一代的白酒消費(fèi)觀念,對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展來(lái)講具有積極的意義。等年輕一代有了充足的經(jīng)濟(jì)條件之后,自然而然會(huì)選擇中國(guó)白酒的主流品牌。
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