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【西鳳酒1952報(bào)道】一位熟悉五糧液的人士透露,西鳳酒招商,五糧液上周開會(huì)后傳出消息稱,五糧液將開始控價(jià),市場上普五一批價(jià)若低于660元,將會(huì)要求原經(jīng)銷商按廠家指定價(jià)格回購。
而在近日貴州茅臺(tái)股東大會(huì)期間,貴州茅臺(tái)董事長袁仁國表示,4月份茅臺(tái)的銷售額已經(jīng)出現(xiàn)增長,今年1~4月銷售量下降23.8%,但銷售額增長11.2%,公司對(duì)茅臺(tái)系列酒提出薄利多銷的策略,只報(bào)5%以上的利潤。此前,系列酒要求保證利潤18.3%。公司的策略是順價(jià)保量、控量保價(jià)。
本報(bào)此前曾報(bào)道,五糧液在今年春季糖酒會(huì)期間公布從第二季度起返還經(jīng)銷商10%~15%的打款額,作為市場費(fèi)用支持的舉措,被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是變相降價(jià)保銷量。多位業(yè)內(nèi)人士透露,五糧液部分區(qū)域的一批價(jià)第二天即迅速大跌100元左右。
白酒業(yè)洗牌
面對(duì)白酒業(yè)黃金十年的拐點(diǎn),多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,今年將會(huì)是前些年齊頭并進(jìn)均實(shí)現(xiàn)高速增長的酒企出現(xiàn)分化的一年。
洋河股份(行情,資金,股吧,問診)(002304.SZ)在今年股東大會(huì)期間提出,公司將進(jìn)行“重心下移”,未來主要做大眾市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,與此同時(shí),還要通過維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定提升品牌。如洋河去年推出的高端酒綿柔蘇酒,原來計(jì)劃重點(diǎn)做省內(nèi)市場,時(shí)間很短但是效果很好,本想再做高端向上延伸,但現(xiàn)在調(diào)整戰(zhàn)略向下延伸,推出生態(tài)綿柔蘇酒,定位300~400元區(qū)間。
此外,洋河的首次省外收購也宣告落定。3月,洋河股份在鄂豫陜渝四省市交界的十堰鄖縣全資收購了當(dāng)?shù)氐囊患颐麨槔婊ù宓木茝S,盡管收購金額僅有300萬元,但洋河股份計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)白酒釀造、灌裝基地。近兩年,還傳出過洋河與國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)王朝酒業(yè)、湖南白沙液接觸的消息,但均未能開花結(jié)果。對(duì)梨花村的并購是洋河首筆宣告完成的省外并購。
“今年第一季度,杜康的省內(nèi)外市場布局及銷售齊頭并進(jìn),銷售回款同比增長100%,銷量同比增長90%以上,預(yù)計(jì)全年銷售收入增幅將高達(dá)85%~100%。”洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍近日對(duì)記者表示,杜康近日舉辦的經(jīng)銷商大會(huì)的訂單總額突破12億元,“今年的工作重點(diǎn)就是動(dòng)銷。”苗國軍指出,目前對(duì)公司銷售系統(tǒng)的要求就是在過程上做好堆頭、促銷等一系列推動(dòng)動(dòng)銷的細(xì)節(jié)。只要經(jīng)銷商的消化速度快了,給杜康的回款自然會(huì)更好。
一位經(jīng)銷商也對(duì)記者表示,根據(jù)他的觀察,貴州茅臺(tái)的做法還是穩(wěn)定價(jià)格和市場。在“茅臺(tái)RFID溯源體系上線儀式”期間記者了解到,貴州茅臺(tái)今年選擇不增加新的經(jīng)銷商,飛天茅臺(tái)的計(jì)劃外出廠價(jià)仍然維持在999元,與此同時(shí),茅臺(tái)選擇不補(bǔ)貼、不返利,貴州茅臺(tái)借此向經(jīng)銷商給出“穩(wěn)定”的信號(hào),在價(jià)格方面,今年將會(huì)隨行就市。
與此同時(shí),貴州茅臺(tái)希望通過斥資1.27億元打造的RFID溯源系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)質(zhì)量可追溯、物流過程透明化、消費(fèi)者查驗(yàn)便捷化。貴州茅臺(tái)還將在部分門店安裝信息終端,以準(zhǔn)確掌握茅臺(tái)酒營銷、消費(fèi)等市場信息,西鳳酒代理 ,及時(shí)對(duì)市場情況進(jìn)行管理和控制。
不過,對(duì)于部分白酒企業(yè)而言,因?yàn)閼?yīng)對(duì)策略的問題,今年可能是市場問題繼續(xù)發(fā)酵甚至惡化的一年。有經(jīng)銷商對(duì)記者表示,某家過去幾年銷售額大幅增長的二線白酒企業(yè)主力產(chǎn)品今年在重慶區(qū)域幾乎沒有招到新的經(jīng)銷商,最大問題是該企業(yè)的主力產(chǎn)品長期以來的價(jià)格倒掛問題今年仍然沒有解決,新經(jīng)銷商不愿一進(jìn)來就面臨倒掛的困難局面。上述經(jīng)銷商認(rèn)為,這反映這家企業(yè)今年的應(yīng)對(duì)策略存在重大失誤。
一位業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,今年將是白酒企業(yè)分化和洗牌的一年,一些企業(yè)過去存在泡沫或者這次應(yīng)對(duì)不及時(shí)、應(yīng)對(duì)方向有問題,企業(yè)的發(fā)展可能就會(huì)出現(xiàn)問題。
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