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【西鳳酒1952報道】借助于組合的強勢推動,重組后的洛陽杜康上演了4年的野蠻瘋長。這個曾經(jīng)一度沉寂的豫酒品牌,不僅實現(xiàn)了由“六朵金花”末位迅速躍居河南第一的逆襲,更是在一年半的時間接連創(chuàng)下16個“第一”,實現(xiàn)了“酒祖杜康”的強勢回歸。
不僅如此,記者從5月17日-18日杜康控股先后舉辦的2013年中國白酒文化全球行啟動儀式和全國千人經(jīng)銷商峰會上獲悉:在強勢文化營銷組合拳的帶動下,酒祖杜康一季度上演了銷量同比增長90%以上、回款超過12億元的逆襲生長。
在行業(yè)整體增速放緩背景下,杜康為何野蠻生長?其五年百億的夢想能實現(xiàn)嗎?
高端名酒遇冷杜康上演野蠻生長
受三公消費受限、厲行節(jié)約風氣影響,自去年始持續(xù)十年高增長的中國白酒業(yè)逐步邁入價值回歸、穩(wěn)步推進的調(diào)整階段。同時行業(yè)整體增速放緩,高端白酒遭遇寒冬。最新數(shù)據(jù)顯示,一季度以貴州茅臺為代表的一線白酒企業(yè)營收同比增幅不振,銷售額下滑四成左右。
不過,一些地方酒企卻實現(xiàn)強勢逆襲,杜康、汾酒、古井貢等區(qū)域白酒表現(xiàn)搶眼,交出了增長30%~90%不等的成績單。其中,杜康的業(yè)績尤為出色。
洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍告訴記者:“今年一季度,杜康省內(nèi)外市場布局及銷售齊頭并進,銷售回款同比增長100%,銷量同比增長90%以上,數(shù)倍領(lǐng)先于行業(yè)同期平均增速,預計全年銷售增幅將達85%~100%,截至5月18日,西鳳酒代理 ,公司回款金額已經(jīng)突破12億元。”
杜康為何能“鉆空子”實現(xiàn)野蠻生長?
對此,有酒業(yè)專家表示,從某種程度上來講,是一系列營銷組合拳的推出重塑了杜康的江湖形象,讓杜康能在短時期內(nèi)迅速實現(xiàn)品牌回歸并被經(jīng)銷商和消費者認可。
的確,最近幾年,不論是從冠名重大國內(nèi)外活動或在媒體進行大肆宣傳,還是巧借微博、微信進行靈活微營銷進軍電商,在組合營銷上杜康都走在豫酒前列。
比如早在2009年重組之后,杜康就率先在央視大規(guī)模投放廣告,啟動全國市場擴張戰(zhàn)略。同時,贊助黃帝故里拜祖大典、全國率先推出私人酒窖發(fā)行白酒理財產(chǎn)品等一系列組合營銷也陸續(xù)開展。而2013年以來,杜康已先后開展近10個的營銷活動。
正是這種不間斷的營銷組合拳的祭出,成就了兩會河南省代表團三度向海內(nèi)外推薦杜康酒的現(xiàn)象,西鳳酒招商,更使得杜康酒在時隔20多年之后再度成為外交部及200多個駐外大使館、領(lǐng)事館接待饋贈用酒。
掘金文化營銷五年百億不是夢?
“中國白酒行業(yè)2013年迎來了發(fā)展格局的轉(zhuǎn)折點。”上海國際酒業(yè)交易中心顧問呂咸遜認為,過去中國白酒的黃金十年是靠賄賂營銷的十年,未來是白銀十年,是與老百姓有親情關(guān)系的、耳熟能詳?shù)钠放频氖辍?/span>
北京大學文化資源研究中心主任張頤武也表示,過去十年白酒業(yè)在野蠻生長,但未來將是白酒文化回歸的時代,文化將成為白酒行業(yè)格局的分水嶺。
面對全新的競爭時局,杜康卻早早開啟了掘金文化營銷之旅。
為更好弘揚杜康文化,今年3月2日,中國酒業(yè)第一家白酒工程研究院--杜康白酒工程研究院正式揭牌;同時,集文化體驗、工業(yè)旅游、生活休閑等多種項目酒祖文化元素為一體的中國最大的白酒旅游區(qū)也在籌建;5月17日,杜康還啟動中國白酒文化全球行,借機拓展海外市場。
不過對于杜康而言,好戲才剛剛開始。按照苗國軍的說法,杜康具備中華第一歷史文化名酒、清晰的公司戰(zhàn)略、超強的營銷創(chuàng)新能力等十大優(yōu)勢,所以2016年銷售收入突破100億元的戰(zhàn)略目標不但能完成,甚至還有望提前實現(xiàn)。
不過,也有專家對杜康能否在剩下的3年時間躋身中國白酒業(yè)“百億俱樂部”表示懷疑。“一方面,茅五劍的江湖地位還很穩(wěn)固,而瀘州老窖、郎酒、洋河、古井、汾酒也是虎狼之師,而且它們也都在不同程度地走文化名酒路線;另一方面,按照目前的發(fā)展增速,杜康與一線酒企的差距還有很大。”上述專家說。
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