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【西鳳酒1952報(bào)道】 5月17日至19日,2013新疆糖酒商品交易博覽會(huì)暨新疆酒類批發(fā)展示交易中心項(xiàng)目推介會(huì)(以下簡(jiǎn)稱博覽會(huì))在新疆國(guó)際會(huì)展中心舉行。為期3天的博覽會(huì),不僅得到了疆內(nèi)酒企的大力支持,還吸引了加拿大冰酒、格魯吉亞紅酒、貴州茅臺(tái)天朝上品天下樂白酒等國(guó)內(nèi)外知名釀酒企業(yè)前來(lái)參展。
記者采訪了解到,近年來(lái),疆外、國(guó)外酒類品牌扎堆進(jìn)疆,使我區(qū)釀酒企業(yè)面臨巨大的壓力與挑戰(zhàn)。
產(chǎn)自安徽省亳州市的古井貢酒,是中國(guó)八大名酒之一,2007年,該公司進(jìn)駐新疆市場(chǎng)。據(jù)烏魯木齊欣新華貢酒業(yè)有限公司烏市大區(qū)經(jīng)理魏進(jìn)州介紹,目前古井貢酒在新疆有4家專賣店,每年銷售額達(dá)2000多萬(wàn)元。為了更好地拓展市場(chǎng),今年公司決定在新疆新增50家形象店,從而擴(kuò)大古井貢酒在新疆酒類市場(chǎng)的占有量。
“新疆酒類市場(chǎng)前景非常好,我們的目標(biāo)就是在新疆開30家茅臺(tái)天朝上品天下樂白酒精品店。”烏魯木齊天朝上品酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理何義德對(duì)記者說(shuō)。據(jù)了解,茅臺(tái)天朝上品天下樂白酒產(chǎn)于貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司,2010年正式入疆,已在新疆建立了5家專賣店,2011年3月至去年年底,銷售額已達(dá)1億元。
記者了解到,來(lái)自法國(guó)、格魯吉亞、澳大利亞等國(guó)的葡萄酒也相中了新疆人的消費(fèi)潛力,紛紛搶占新疆市場(chǎng)。
來(lái)自新疆酒類流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,截至去年11月,我區(qū)新增酒類批發(fā)企業(yè)248家,超過七成都是來(lái)自疆外或國(guó)外的品牌。
新疆一直是我國(guó)重要的酒類消費(fèi)區(qū),連續(xù)四年,西鳳酒招商,酒類批發(fā)企業(yè)以每年約230家的速度遞增。記者從新疆釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)了解到,現(xiàn)在新疆已經(jīng)擁有以伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司、新疆第一窖古城酒業(yè)有限公司、伊犁肖爾布拉克酒業(yè)有限責(zé)任公司等一批白酒骨干企業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前生產(chǎn)企業(yè)有200家以上,已獲取生產(chǎn)許可證的有148家,生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)千升;葡萄酒企業(yè)51家,生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到24萬(wàn)千升以上;啤酒生產(chǎn)企業(yè)兩家,生產(chǎn)規(guī)模95萬(wàn)千升以上。
《新食品》雜志社首席行業(yè)專家王傳才分析說(shuō),內(nèi)地酒類品牌占據(jù)新疆酒類市場(chǎng)70%的份額,主要是因?yàn)樾陆袌?chǎng)具有開放性,高檔酒都是內(nèi)地品牌,本土企業(yè)大都生產(chǎn)中低檔酒。
據(jù)新疆雪蓮酒業(yè)有限公司直銷部經(jīng)理趙曉明介紹,企業(yè)1996年成立后一直在內(nèi)地發(fā)展,2009年,他們返回新疆,希望打開新疆市場(chǎng)。“雪蓮酒一直都靠走中低檔市場(chǎng)生存,現(xiàn)在,公司也希望將雪蓮牌白酒打造成新疆著名品牌,但行業(yè)人才缺乏、離內(nèi)地較遠(yuǎn)等因素一直制約著企業(yè)的發(fā)展。”趙曉明說(shuō)。
王傳才指出,新疆酒企發(fā)展需要解決的問題,首先就是產(chǎn)品“風(fēng)格創(chuàng)新”,可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),生產(chǎn)“兼香型”白酒;其次,新疆白酒要做好“差異創(chuàng)新”,這是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ),新疆釀酒企業(yè)必須從新疆自身人文特征與區(qū)域特征進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位。
此外,市場(chǎng)“泛區(qū)域化與全國(guó)化”也是新疆白酒必須面對(duì)的核心問題。目前,區(qū)域白酒品牌泛區(qū)域化與全國(guó)化如火如荼,新疆白酒市場(chǎng)也很難擺脫這種封閉狀態(tài),新疆必須迎來(lái)“開門”,也就是“全國(guó)化”的競(jìng)爭(zhēng)格局 ,希望運(yùn)用行政手段實(shí)現(xiàn)對(duì)新疆市場(chǎng)封鎖是不現(xiàn)實(shí)的。新疆白酒品牌市場(chǎng)化程度不高,基數(shù)不大,具備快速成長(zhǎng)的基礎(chǔ),建議新疆酒企多學(xué)習(xí)內(nèi)蒙古河套酒業(yè)股份有限公司的泛區(qū)域化戰(zhàn)略。
王傳才認(rèn)為,新疆并不是白酒產(chǎn)業(yè)資源比較豐富的地區(qū),不適合采取大開大合的白酒市場(chǎng)戰(zhàn)略,西鳳酒招商,建議新疆進(jìn)行資源“戰(zhàn)略性聚焦”,培育核心產(chǎn)品、核心基地市場(chǎng)、核心價(jià)格帶、核心消費(fèi)者,真正實(shí)現(xiàn)白酒企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。
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