地址:西安市高新區(qū)西部大道117號 聯(lián)系電話: 400-088-1952 13720767752 Email:1364990043@qq.com
陜ICP備2024022220號-1 站點(diǎn)地圖 |
【西鳳酒1952報(bào)道】在銷售淡季的5月,高端企業(yè)的庫存越發(fā)成為困擾高端白酒經(jīng)銷商的頑疾。與庫存高企相對應(yīng)的是,高端白酒的價(jià)格已經(jīng)在2013年銷售淡季接近崩潰。業(yè)內(nèi)人士指出當(dāng)前高端白酒受政策導(dǎo)向的原因,價(jià)格持續(xù)下沉,短期內(nèi)不會出現(xiàn)反彈。
高端白酒降價(jià)面臨庫存危機(jī)
每年3到7月均為白酒銷售淡季,而今年的淡季格外明顯。“3月份后期到4月份開始,銷量只及往年旺季的十分之一。”湖北一位名酒經(jīng)銷商表示,經(jīng)銷商只能降價(jià)促銷,清理庫存,然而部分高端白酒的保價(jià)保量行動打亂了他們的部署。他說,西鳳酒招商,“有的銷售人員由于迄今沒有拿到2012年的獎勵,甚至利用信息不對等幫經(jīng)銷商之間互相躥貨,從中賺取差額,導(dǎo)致動銷越發(fā)困難。”
“對經(jīng)銷商而言,除了過去的存貨賣不完,還有個更大的苦惱,就是每個月廠家新的計(jì)劃配額都會如期而至。”業(yè)內(nèi)人士透露,按照與廠家的合同,他們每個月的銷售任務(wù)是50多萬元。盡管最近一個多月只銷出去8件酒,但是到了月底,還是不得不往廠家打貨款,而廠家隨即發(fā)新貨。“如果不執(zhí)行合同,那么廠家將取消經(jīng)銷資格。”
一位全國知名高端白酒超級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴記者,今年年初很多經(jīng)銷商都和廠家簽訂了新的經(jīng)銷合同,但現(xiàn)在大多是“賣多少進(jìn)多少,以市場銷量來進(jìn)貨,面對合同中的計(jì)劃配額只能拖一步算一步”。如何消化因壓貨制造的高增長后遺癥?“從去年年底開始,我們就基本不從廠家進(jìn)貨,轉(zhuǎn)而從急于處理庫存的經(jīng)銷商手里進(jìn)貨,這樣可以保持價(jià)格優(yōu)勢,而又不至于形成新的庫存。”一家知名酒類銷售連鎖機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示,這樣的結(jié)果將導(dǎo)致高端白酒經(jīng)銷商由酒廠垂直分銷的模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣咒N模式相結(jié)合。
然而在變革尚未取得成功之前,高端白酒的酒廠不得不面對一場可能導(dǎo)致渠道崩盤的危機(jī)。
“一般來說經(jīng)銷商手里的庫存維持正常銷售時(shí)1年期的話,目前的經(jīng)銷體系尚能維持;如果經(jīng)銷商手里的庫存達(dá)到2年甚至3年的話,西鳳酒招商,躥貨、價(jià)格倒掛等現(xiàn)象將越發(fā)明顯,從而導(dǎo)致酒廠多年建立的渠道崩盤。”白酒營銷專家趙軍表示,能否即時(shí)疏導(dǎo)渠道,維系價(jià)格體系將是高端白酒能否維持其江湖地位的關(guān)鍵。
白酒遭遇價(jià)格“下沉”危機(jī)
基于多重因素影響,高端白酒也受到市場沖擊而不得不下調(diào)今年的增速目標(biāo)。據(jù)經(jīng)濟(jì)參考報(bào)報(bào)道,對于2013年全年的營業(yè)收入增速,貴州茅臺進(jìn)一步調(diào)低至20%左右,而五糧液更是下調(diào)了15%左右,并預(yù)計(jì)公司高價(jià)位產(chǎn)品銷售難度可能進(jìn)一步加大。
品牌專家路勝貞在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為,當(dāng)前,高端白酒受政策導(dǎo)向的原因,價(jià)格持續(xù)下沉,短期內(nèi)不會出現(xiàn)反彈。現(xiàn)在一些高端白酒也都在調(diào)整戰(zhàn)略。
不僅如此,一些代理高端白酒的經(jīng)銷商也開始出現(xiàn)了虧損。據(jù)建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理陳旭光在接受媒體采訪時(shí)表示,高端白酒今年春節(jié)期間去庫存的進(jìn)展比預(yù)期慢很多,充分折射出白酒行業(yè)的周期性。而2009年開始涌入到白酒經(jīng)銷環(huán)節(jié)的很多業(yè)外資金在去年已經(jīng)選擇退出。
羅高瞻說,高端白酒價(jià)格下調(diào)是市場需求下降,市場空間縮小,企業(yè)經(jīng)營中自發(fā)的價(jià)格調(diào)整過程。之前,因國內(nèi)政務(wù)社交文化的影響,高端白酒行業(yè)呈現(xiàn)異于其他市場的高需求、高利潤現(xiàn)象。眾多白酒企業(yè)通過創(chuàng)立新品牌,打入高端白酒市場分得一杯羹。
“如今,需求下降,消費(fèi)回歸正常,高端白酒市場規(guī)?s小,白酒企業(yè)不得不降低"身價(jià)"以應(yīng)對危機(jī)。”羅高瞻說。
酒類行業(yè)高級實(shí)戰(zhàn)職業(yè)經(jīng)理俱樂部發(fā)起人趙義詳在接受記者采訪時(shí)說,當(dāng)前,全國性名酒企業(yè)已經(jīng)全面性地調(diào)整為主抓中檔酒和中高檔酒。像公務(wù)消費(fèi),白酒消費(fèi)價(jià)位大致為80-280元之間。
羅高瞻表示,未來高端白酒仍然存在客觀的市場需求,而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,消費(fèi)者購買能力提升,高端白酒市場將會逐漸壯大,高端白酒行業(yè)依然會有自己的“奢侈品”品牌。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952