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【西鳳酒1952報(bào)道】2012年,經(jīng)歷了“黃金10年”發(fā)展期中最后的瘋狂,在企業(yè)百億元目標(biāo)以及高端酒價(jià)格不斷攀升、經(jīng)銷商利潤不斷擴(kuò)大的非理性因素刺激下,經(jīng)銷商倉庫爆棚。原以為2013年春節(jié)可以賺個(gè)盆滿缽滿,可是,一場寒冬已然來臨,讓整個(gè)行業(yè)措手不及。2013年的1-4月,對于白酒高端市場來說,不論是酒企還是酒商,日子都過得極為艱難。這段日子,將成為整個(gè)高端白酒市場值得銘記的歲月。
關(guān)鍵詞 1 庫存
庫存爆棚,銷售乏力,資金壓力巨大,是1-4月名酒酒商面臨的最大問題。2月上旬,某品牌經(jīng)銷商告訴記者,因?yàn)?012年下半年的種種原因,對于銷售業(yè)績下滑已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備,但是完全想不到會(huì)那么差,每瓶1000多元的高端白酒基本上都無人問津。
在調(diào)查中,記者發(fā)現(xiàn),和這名經(jīng)銷商有類似遭遇的不在少數(shù),滿倉的無法銷售的產(chǎn)品占用了他們大量的資金流,致使企業(yè)發(fā)展陷入困境,甚至不少經(jīng)銷商在溝通中表達(dá)出意欲退出酒類行業(yè)的想法。
關(guān)鍵詞 2 價(jià)格
在庫存重壓之下,從3月開始,名酒酒商從痛苦中忽然醒來,開始了一系列的降價(jià)促銷戰(zhàn)術(shù)。從3月到4月,以茅臺(tái)為代表的名酒一級(jí)批發(fā)價(jià)格不斷下探。到5月11日,53度飛天茅臺(tái)一級(jí)批發(fā)價(jià)格達(dá)到每瓶800元左右,與819元的出廠價(jià)相比,部分出現(xiàn)了價(jià)格倒掛的現(xiàn)象,在無利可圖的情況下,酒商開始恐慌性拋貨。
記者在川商連鎖零售終端看到,茅臺(tái)的終端價(jià)格下滑到每瓶999元,在去年價(jià)格基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了 “腰斬”。雖然酒商開始出現(xiàn)虧本,但是,在這波降價(jià)之下,名酒商的庫存壓力從4月份開始有了一些松動(dòng)。
關(guān)鍵詞 3 大眾
造成名酒商庫存壓力松動(dòng)的原因,在于大眾消費(fèi)者加入到了購買人群中。酒商李先生告訴記者,當(dāng)五糧液的終端價(jià)格下滑到每瓶700元左右的時(shí)候,我們忽然發(fā)現(xiàn),不少消費(fèi)者和中小企業(yè)主開始購買了。雖然一個(gè)消費(fèi)者購買的量不大,但是,大眾消費(fèi)者的人數(shù)很多,所以,從4月份開始,五糧液的銷售量終于在低迷3個(gè)月后開始上升。
川商連鎖總經(jīng)理魏波也告訴記者,當(dāng)酒商大多心灰意冷之時(shí),進(jìn)入4月,茅臺(tái)、五糧液的銷售工作開始解凍,西鳳酒招商,而購買者多為普通消費(fèi)者。由此看出,五糧液和茅臺(tái)的品牌力已經(jīng)深入人心,只要價(jià)格合理,普通消費(fèi)者也有喝茅臺(tái)、五糧液的需求。
關(guān)鍵詞 4 政策
在大眾消費(fèi)為高端白酒庫存松綁的同時(shí),名酒企業(yè)也一改以往強(qiáng)勢壓貨、強(qiáng)訂終端價(jià)格的態(tài)度,積極適應(yīng)市場變化,這一點(diǎn)從名酒廠季報(bào)上可以看出,應(yīng)收賬款出現(xiàn)大幅下降。據(jù)酒商李先生介紹,1月以來,大部分名酒企業(yè)都沒有向酒商提出打款、壓貨的要求,而是從側(cè)面協(xié)助酒商積極消化庫存。不過,李先生也表示,如果現(xiàn)在還進(jìn)行壓貨的話,很多酒商無法承受,畢竟倉庫中的庫存已經(jīng)占據(jù)了大量的資金。
據(jù)知情人士透露,今年,幾乎所有川酒企業(yè)都自動(dòng)調(diào)低了銷售業(yè)績,以客觀積極的狀態(tài)面對市場。另外,在2012年被名酒廠嚴(yán)防死守的終端價(jià)格也隨之而降,某酒類連鎖企業(yè)老總告訴記者,目前,高端白酒標(biāo)出來的終端價(jià)格是按照市場規(guī)律而定的,也沒有哪個(gè)企業(yè)前來要求必須按照酒廠指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售。
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